广发银行服务国家重大战略 ：贡献大湾区金融服务中坚力量
2019年，广发银行以新时代中国特色社会主义思想为指引，全面贯彻落实党的十九大、中央经济工作会议和集团2019年工作会议精神，提高政治站位，按照“稳字当头，以稳应变，稳中求进”的总基调，以高质量发展为根本要求，主动服务国家重大战略和发展大局，以客户为中心，加大改革创新，强化综合金融服务，推进“双轻”业务发展，打造金融科技硬实力，稳增长、优结构、防风险、提质效，加快实施“三步走”，切实为重振国寿作出积极贡献，向建国70周年和中国人寿建司70周年献礼。
2月28日，《南方日报》报道了广发银行发挥总部区位优势、机构网络优势等，为粤港澳大湾区建设发展添砖加瓦的多项举措，广发银行行长刘家德就金融业如何服务国家战略等问题接受媒体访谈。
图/南方日报版面
“广发银行微讯社”现将全文转载，以飨读者。
经济与金融共生共荣。粤港澳大湾区建设涉及经济社会发展的许多方面，也为广东金融业高质量发展带来了前所未有的机遇。不论是国有大行，还是全国性股份制银行，抑或城商行、农商行等地方性银行，都对支持该区域建设表现出极大的热情，思路和做法也各显所长。
广发银行发源于广东省，在粤港澳区域机构众多，具备“主场”优势。广发银行积极响应国家号召，为服务区域发展与实体经济作出了不少探索和努力，取得了阶段性的重要进展，可谓硕果累累、亮点纷呈。
-根植华南-引领行业发展
作为首批成立的全国性股份制银行，广发银行根植华南，深耕三十余年，与各地政府、企业和居民建立了良好的合作关系。
当前，广发银行机构网络覆盖较为完备，不仅总部位于广州，另在珠三角有9家境内直属分行，还设有1家澳门分行，1家香港代表处，总计近300家分支机构;同时，在深圳前海、广州南沙和珠海横琴等地都设有相关机构。 数据显示，2018年末，大湾区内存款和贷款余额在广发银行全行占比分别超过1/4和1/3，在股份制商业银行中位居前列。
在广州，广发银行成功竞买位于国际金融城的地块建设新总部大楼;与广州越秀区政府签订金额达250亿元战略合作协议;向广州地铁、增城富士康等重大项目提供融资超过100亿元;支持广州国家中心城市和综合性门户城市建设。
在深圳，以交易银行“慧系列”现金管理产品为抓手，广发银行广泛深化与海关、交通、税务、工商等单位的合作，支持智慧城市建设。
在佛山，广发银行参与佛山地铁三号线、广州地铁7号线顺德段等重大项目银团贷款，为珠三角干线机场提供综合金融服务方案，推动广佛基础设施互联互通。
在东莞，广发银行携手中国人寿与东莞市政府签订1000亿元投融资合作协议;围绕区内重点项目、地铁及延线配套商业建设、公路交通建设等进行合作。
在澳门，广发银行为港珠澳大桥澳门口岸项目开立了当地首单无追索工程保理融资12亿澳门元，目前境内外分行联动跨境业务余额近100亿元。类似的成果在中山、珠海、江门、惠州、肇庆等各个城市还有很多。当前，广发银行正加快筹建香港分行。
-多点发力-注入金融新动能
金融是实体经济的血脉。在《粤港澳大湾区发展规划纲要》中，“金融”一词共被提及62次。广发银行行长刘家德认为，这对广发银行而言，无疑意味着前所未有的机遇。“未来，金融机构网络布局将更加优化;实体经济对综合金融服务的需求将更为庞大;产业金融发展将面临更多新机遇;绿色金融发展将有更为良好的土壤;零售金融的发展也将进一步被推动;自贸区和跨境金融的发展将更上一层楼;科技金融的创新升级也将被推动。”
广发银行一直把主动服务国家重大战略和发展大局作为自身的使命。据了解，未来一段时间，该行的整体工作思路是：充分发挥广发银行的总部区位优势、机构网络优势、业务先发优势，精准对接规划纲要的任务要求，集全行之力深度参与大湾区建设，力争成为金融服务的中坚力量。
目前，广发银行正抓紧制订相关金融服务方案，将重点在以下五个方面发力。
第一，大力推动产融结合。结合区域城市发展定位，围绕先进制造业、战略性新兴产业、现代服务业、海洋经济等重点领域，全面推动深圳前海、广州南沙、珠海横琴等重大平台开发建设，分区域、分行业、分类别给予倾斜性的信贷支持。
第二，丰富金融产品供给。坚持以客户为中心、以市场为导向，对区域企业和个人金融需求快速反应，研发迭代，在尽可能短的时间内推出适销对路的产品。比如，针对中小企业产业聚集特征，升级E秒系列产品，实现批量开发、智能风控;又如，发挥智慧系列产品优势，助力智慧城市建设。
第三，服务科技创新。围绕“广州—深圳—香港—澳门”科技创新走廊建设，探索在设立金融科技与创新基金，支持和保障区域金融科技与重大创新项目的孵化、实施、运营、推广。抓住广发银行科技研发中心直属机构化的契机，强化金融科技引领，加快数字化转型，优化金融服务模式。
第四，完善国际化、多元化机构布局。在国际化布局方面，广发银行将把握大湾区内金融有序双向开放的机遇，推动香港分行尽快开业，实现区域分支机构全覆盖。在多元化布局方面，积极争取设立资产管理子公司，推进金融租赁、消费金融子公司的设立，满足客户“一站式”综合金融服务需求。
第五，加强组织保障。在总行层面成立服务区域发展领导小组，负责对重点客户营销、重点产品研发、重点资源整合等重大事项的顶层设计、决策部署、统筹协调和敦促落实，发挥在总行层面自上而下的推动和协调作用，推动研究成立特事特办或专案机制。
----- 对 话 -----
发挥总部优势贡献金融服务中坚力量
广发银行是唯一一家总部位于广州的全国性股份制银行，从创立之初就发扬“敢为天下先”的传统。面对新机遇、新要求，笔者就金融业如何支持推动粤港澳大湾区建设等问题，与广发银行行长刘家德展开了对话。
问：在您看来，金融业应该如何服务好这一国家战略?
刘家德：我认为，服务国家战略金融业责无旁贷。其中，要把握五个原则：
第一，以创新为动力。在合规的前提下，银行要大力推进服务创新、产品创新、科技创新、机制创新等全方位创新，才能更好地满足各类新实践、新需求。
第二，以服务实体经济发展为宗旨。作为实体经济的血脉，金融业只有遵循金融服务实体经济的要求，才能顺应区域发展规律和产业结构布局。
第三，以全方位合作协同为支撑。银行应加强银政合作、银企合作、同业合作，在内部也要加强总分行之间、分行之间、业务板块之间的协同，广泛调动和整合各方资源，形成合力融入区域发展格局中。
第四，以市场化机制为主导。银行要按照市场化原则配置资源，按照可持续、互利互惠的商业原则推进重大项目落地。
第五，以风险控制为保障。银行只有牢牢守住不发生系统性金融风险的底线，才能做好长久的服务。
问：中国人寿是广发银行的单一最大股东。未来，广发银行在整合“银行+保险”金融资源优势方面有哪些计划?
刘家德：“银行+保险”形成的综合金融服务有广阔的用武之地。比如基础设施、综合交通运输体系、现代产业体系等重大项目、重大平台、重点工程，对资金的期限、总量、价格都有特殊要求，对金融服务综合化、组团化、差异化的要求也非常迫切，单靠银行或者保险都难以满足，而“银行+保险”优势互补、功能互补的价值就能体现出来。
银保协同是广发银行的一大特点。广发银行将全方位深化与中国人寿的协同，充分发挥“1+1>2”的银保协同效应。
面向企业客户，我们将探索“投融资+N”服务，通过与国寿资管、国寿投资等单位联动，形成投融资+联合投资、+投贷联动、+交易银行、+资金交易等一系列业务模式，汇集银行、保险、投资、资产管理等多方资源，响应客户的全方位金融需求。
面向个人客户，以满足针对粤港澳同城化金融服务和跨境金融资产配置为着力点，加强银保组合产品研发，完善个人综合金融产品体系，研发具有粤港澳特色保险产品，满足群众在消费、旅游、住房、健康、养老、财富管理等多方面的金融需求。