交行郑州南阳北路支行“联学联建”见成效
4月25日,交行郑州南阳北路支行辖属南阳路支行成功营销某公司对公存款2000万到账,拉开了与该公司深层次业务合作的序幕,近期还将有2000万元到账,公私综合化营销初见成效。
该公司一直以来是交行南阳路支行的代发工资户,但过去在南阳路支行对公业务往来是零,既没有公司账户,更没有对公存款。通过代发工资的业务往来和上门走访,营销人员发现该公司的对公业务潜力巨大,于是便向中心支行汇报,中心支行领导班子高度重视,制定了一系列的营销策略,组合式营销由此拉开序幕。
首先由党建搭桥,开展联学联建活动。交行中心支行党支部与该公司党委多次接洽,达成了党建联学联建协议,联学联建活动由此展开。支行党支部书记在联学联建活动中讲党课。同时,该公司党委讲党课,中心支行党支部也组织党员到课听讲,双方在联学联建活动中拉近了距离,进一步加强业务合作的愿望初步达成。其次,南阳路支行充分发挥组合营销前沿阵地作用,多次组织单位行活动,通过宣讲金融知识及我行理财产品,推介贵宾卡、云闪付、信用卡等支付手段,手把手教会公司员工使用手机银行,该公司对交行服务品牌的认知更加深刻,加强对公业务合作的基础进一步加固。第三,组建营销团队,责任落实到人,方便与该公司有关人员对接,积极商洽对公业务建立的相关环节,服务到位,锲而不舍地持续营销。经过近一年的努力,该公司对公业务在交行南阳北路支行全面展开。