银保新政的威力:国寿银保网点减1000家
公布2011年年报的7家上市银行中,有保险业务的6家银行代理银保产品占中间业务比例均下降
3月27日,中国人寿披露2011年年报,其年报中提到“银行保险监管政策变化的影响仍未消除,金融理财产品对公司现有产品的冲击增强。”值得注意的是,三年来,中国人寿银行保险渠道销售代理网点首次下降,由前两年的9.7万个,降至了去年的9.6万个。
国寿银保网点减1000家
中国人寿在年报中提到“银行保险监管政策变化的影响仍未消除,金融理财产品对公司现有产品的冲击增强。”《证券日报》保险周刊记者发现,2011年,中国人寿银行保险渠道销售代理网点9.6万个,销售人员共计4.4万人;而2010年,中国人寿银行保险渠道销售代理网点为9.7万个,销售人员同样为4.4万人。2009年,其年报显示,银行保险渠道销售代理网点9.7万个,客户经理2.8万人,理财经理达1.4万人。
三年来,2011年国寿银行保险渠道销售代理网点首次由9.7万个降至9.6万个,减少了1000家,销售人员数量不变。
另外,据中国人寿股份2011年报信息披露,其持有民生银行、民生银行(H股)、招商银行、建设银行、建设银行(H股)、农业银行、工商银行、工商银行(H股)、浦发银行等六家上市银行股权,另外,其还分别持有非上市银行广发银行、杭州银行20%和2.99%股份,是响当当的险企投资银行集邮王。
值得注意的事,中国人寿几乎每年的年报中都有这样一句话:“本公司截至本报告期末并无任何银行借款。”让人联想到中国人寿“不差钱”。对此,中国人寿年报中还有相关信息,去年银行存款类利息约250亿元,较2010年的164亿元同比增长52.6%,其解释为“主要原因是加大配置力度,存款规模增加及存款利率上行。”
由此可见,这是三年来中国人寿银行保险渠道销售代理网点首次下降,尽管中国人寿是投资银行的集邮王,有着得天独厚的资源优势,但仍无法在银保新政的调整下独善其身,销售方式改革迫在眉睫。
6上市银行保险业务占比均降
银行保险在农业银行的中间业务中占有很重要的位置,2011年其年报显示,有32家保险公司上线该行的银保通系统,实现代理新单保费928.62亿元,代理保险业务收入42.16亿元。而2010年的数据显然更令人满意,“截至2010年末,本行共与44家保险公司签订全面合作协议,全年共实现代理新单保费1023.96亿元,实现代理保险业务收入43.20亿元。”
由以上数据可以看出,农行的代理新单保费收入降低了9.31%。但有意思的是,其代理保险业务收入减少并没那么快,只有2.4%,这起码可以说明一点,保险公司在银行网点争夺战中成本是提高的。
建行年报显示,其代客贵金属交易快速增长,收入实现翻番;委托贷款及房改金融业务维持稳定增长;但受证券市场低迷等因素影响,代销基金、代理保险业务增速出现较大幅度下降。但其2010年年报中的表述为“代销保险和代客外汇交易等业务快速发展,受证券市场低迷影响,代销基金收入增速明显下降。”
建行在2011年代理人身保险实现收入27.3亿元,但2010年,其年报显示“代理保险业务收入创历史新高,达到36.64亿元。”代理保险业务收入下降了25.5%。
深发展A年报显示,2010年代理保险销售量较2009年增长83%,而2011年保险代理业务新增规模保费较2010年仅增长25%。
浦发年报显示,2011其全年实现对公代理贵金属交易量56.09亿,同比增长237%;代理个人基金及证券集合理财产品销量同比增长68%;代理个人保险销量同比增长60%;代理收付集合资金信托计划同比增长266%;代理个人贵金属交易量同比增长36倍。代理保险销量是同比增速最慢的。