“艺博会季”到来 画廊参加怎样的博览会？
原标题：“艺博会季”到来 画廊参加怎样的博览会?
导言：随着“金九银十”的季节到来，各大画廊都开始了忙碌的日程，除了画廊的常规展览，参加各大艺博会成为了大家忙碌的一项重要工作。上海艺术门画廊首席运营官张勇在接受雅昌艺术网采访时，描述了他们今年的艺博会行程：“目前画廊已经参加了艺术登陆新加坡、香港巴塞尔、欧洲艺术博览会、科隆国际艺术博览会、Art16 伦敦、釜山国际艺术博览会、艺术登陆雅加达，接下来即将参加芝加哥艺术博览会、西岸博览会、上海廿一当代艺术(ART021)博览会。”从年初到年尾，十场大型的国际当代艺博会，这个数量已经和画廊的日常展览并驾齐驱，尤其是进入下半年，画廊即将在同一时间参加在上海的西岸艺博会与ART021艺博会。在一个城市同时参加两个同性质的当代艺术博览会，一方面，对画廊带去的参展的作品面貌提出了挑战;另一方面，也要为了持续参加的艺博会投入更多的人力、财力、物力。近几年来，博览会的数量在全球各个区域不断地增加，比如在上海这座城市就新增了多个艺博会。这对本来就已经很忙碌的画廊来说无疑制造一个很难的选择题，画廊选择参加什么样的艺博会成为摆在每一家画廊面前的一个现实问题。
图一：画廊平均参加艺博会数量增长图(近五年来)
画廊参加艺博会的重合率
其实像艺术门画廊所面临的问题在许多画廊中都存在。比如北京的蜂巢当代艺术中心，仅9月份就已经参加了三场博览会：CIGE(9月1日-4日)，PHOTOFAIRS(9月8日-11日)，艺术深圳(9月16日-19日)，且这三场艺博会都分别在不同的城市，接下来11月份还将参加上海的ART021艺博会。画廊负责人夏季风表示：“画廊既定的安排是每年参加4-5个艺博会，但今年已经超过了这一数量，达到了6个。”
再观察其他的画廊，据雅昌艺术网调查采访了解，在下半年9月至11月期间举办的几场大型博览会(CIGE、PHOTOFAIRS、艺术深圳、西岸艺博会、ART021)中，参加三个以上的画廊有13家，其中博而励画廊、香格纳画廊、蜂巢当代艺术中心三家画廊参加了五个艺博会中的四个。另外一个数据也表明当下画廊参加艺博会重合率严重的现象：在即将于11月相继举办的西岸艺博会与ART021中，有13家画廊重合，这一数量已经接近西岸艺博会总参展画廊的一半。
而接受采访的画廊都纷纷表示近一两年来参加的艺博会数量在持续增多，尤其是今年以来，画廊参加艺博会数量增长更加明显。这与近五年来新的艺博会不断出现有直接的关系，如今对许多画廊来说，参加艺博会慢慢变成他们被迫做的一件事情。
比如上面提到的9月至11月份举办的五个重要的艺博会，除了CIGE，其他的都分别创办于近五年，其中，ART021与艺术深圳创办于2013年，PHOTOFAIRS及西岸艺博会创办于2014年，CIGE虽然今年是第十二届，但它是在停办了一年之后，于2014年重新举办的第十届，对它来说，也是一次新的开始。
图二：全球二十家重要当代艺博会创办时间图
除了在下半年国内这几家新的艺博会的出现，还有许多新兴的艺博会在全球各地出现。雅昌艺术网对全球有中国画廊参加的二十家重要的当代博览会的统计中发现，有一半左右的艺博会兴起于近五年，其中有四家创办于2013年，三家创办于2014年。
图三：艺博会参展画廊数量增长图(以上海ART 021为例)
观察这些新兴的艺博会，大部分的参展画廊数量都呈现逐年增加的趋势。以创办于2013年的上海ART021艺博会为例，当年的第一届只有29家画廊参展，第二届增加到54家画廊，增长了将近一倍，第三届不仅将场地更换至上海展览中心，画廊数量也变成了75家，而即将举办的第四届画廊数量则增加至84家。四年的时间里画廊的参展数量几乎呈直线上升的趋势，这也意味着艺博会需要招到更多的参展商。
画廊选择艺博会注重哪些因素?
图四：影响画廊参加艺博会的因素
全球的艺博会数量在增加，仅以亚洲地区目前的艺博会定位与品质来看，除了以香港巴塞尔为代表的国际大型艺博会具有绝对的优势，其他的艺博会，尤其是新兴艺博会无论是在艺博会的规模、定位、品牌、质量等各方面在目前来看都还未产生巨大的差距。在画廊的数量并未同比例增长，且每一家画廊的精力与时间有限的前提下，选择参加什么样的艺博会成为每一家画廊需要认真考虑的问题。
在雅昌艺术网对全国近30家画廊的调查问卷中，有多重因素决定了画廊选择参加怎样的一个艺博会。首先，艺博会的整体销售情况、艺博会的品质是每一家画廊都非常看重的。Leo Xu画廊在接受雅昌艺术网采访时表示：“因为销售问题对每个画廊来说是非常实际的一个因素，而艺博会的品质则决定了参展画廊及来访客人的层次。”站台中国的负责人陈海涛也表示：“他们最主要的还是看艺博会的品质和影响力。”
其次，地区因素也是决定画廊选择艺博会的一个重要原因，有8成以上的画廊表示会考虑这一因素，因为一旦跨地区，首先对画廊来说，会涉及到作品运输，人员出差的费用等问题，另外，不同地区的艺博会也决定了看展客人、收藏家的组成、停留的天数，当地艺术机构的馆长、策展人有谁，会不会有助于合作项目的开发等结果。这也是为什么目前在北京、上海的艺博会相比其他地区占据较大优势的其中一个原因。
另外，参展费用也是决定画廊参加的艺博会的主要原因之一。据当代唐人艺术中心负责人郑林介绍，目前他们参加一场国外的艺博会，基本上开销在100万左右，而参加国内的艺博会费用相对低一些，大约在30-50万左右。如果一个画廊每年参加5个艺博会，那么这一笔开销对画廊来说不是一个小的数目。因此艺博会的参展费用越高，对画廊选择艺博会造成的压力就越大。比如北京的CIGE艺博会目前所采取的展位费全免的策略对许多画廊来说都具有很大的诱惑力，尤其是对北京本地的画廊，参加一场艺博会几乎没有什么费用产生，何乐而不为?
其他的如画廊自身的展期安排，以及受艺博会主办方之邀等因素也是画廊考虑的方面。在发挥主办方的影响力上，上海的艺博会无疑做的比较好。比如西岸艺博会，据了解，艺博会的三十家参展画廊几乎都是其艺术总监周铁海亲自邀请的。白立方的总监周晓雯与周铁海相识多年，对她来说，周铁海本身就足以成为一张名片，成为他们选择参加艺博会的理由。今年，画廊也将持续第三次参加西岸艺博会。
艺博会的综合效应哪家强?
目前，对国内大部分的画廊来说，做出选择，站好队伍是他们需要综合考量的一件事。因为持续性地参加一个艺博会也是非常重要的，这关系到画廊与主办方之间的关系维护，这往往直接决定一个画廊在艺博会中的展位好坏和销售情况;同时也关系到藏家关系的持续维护等各个方面。而就画廊参加艺博会的重合率情况来看，目前这一选择难题主要集中在国内的几家艺博会中，尤其是在北京、上海，包括深圳等几家重要的艺博会。
对于决定艺博会的两大关键因素：销售与品质，由于国内的艺博会很少对外公布具体数据，因此很难就各个艺博会之间直接进行对比，但从某些侧面的数据也许能反证出目前国内艺博会之间的一些差距。
2015年西岸艺术与设计博览会现场画廊布局
2016年举办时间更改为：11月9日-13日
据雅昌艺术网采访调查统计，从销售情况来看，目前西岸艺博会以绝对的口碑获得了几乎所有画廊的好评。在去年雅昌艺术网对30多家参展画廊的一一采访中了解到，9成以上的画廊都有销售，有些以架上作品为主的画廊在VIP开幕当天的2个小时里产生的销售数量就到了“翻台”的程度。从画廊对艺博会的粘度也许可以反证艺博会的销售情况。今年的参展数量与去年差不多，总共30家，其中有20家参加了去年的西岸艺博会，而连续参加三届博览会的画廊则超过了三分之一。
2015 ART021上海廿一当代艺术博览会一楼中央大厅内景
2016年举办时间：11月10-13日
从画廊的粘度这一侧面来反观ART021的情况，可以看出其举办的第一届应该也取得了不错的成绩。因为在其参加第一届的29家画廊中，有23家持续参加了第二届。而且在其之后的扩大中，许多之前的参展商也依旧持续地在参加。如果按照画廊参加艺博会考虑的因素重要性来判断，销售这一非常现实的因素没有达到的话，画廊应该很难百忙中持续性地参加同一个艺博会。比如像佩斯北京，北京公社、空白空间等画廊在几年前就已经消失在了北京的几家艺博会中，但却一直能在上海的艺博会上看见他们的身影。如此舍近求远，也许侧面反映了上海的艺博会确实能为画廊带去实际的收益。但近一两年来，随着ART021自身容量的扩大，整体市场没有相应增加的情况下，艺博会是否能够真正有效地为画廊带去实际收益已经成为一个相对严峻的问题。仅就去年雅昌艺术网对部分参展画廊的采访得到的反馈，销售情况不容乐观。马上11月份，两场艺博会将同场竞技，13家的重合率，谁将胜出，答案即将揭晓。
2016艺术北京(5月1日-3日)
而就目前已经举办的几场国内重要的艺博会来看，今年的艺术北京从各方面的数据都表明它的相对成功。首先在销售方面，艺博会给出的数据表明94%的机构都有销售产生，整场艺博会总共销售了900多件作品，而在参展人数上，达到了95000人次，其中有14000名嘉宾参加了VIP预展。而且最主要的是，位于农展馆的艺术北京已经越来越成为上半年北京这个城市非常重要的文化活动，吸引了更多的普通公众前来观展，这意味着未来艺术北京的潜在客户会不断地发酵，市场的容量也将持续性地增加。综合评定下来，在国内的老牌艺博会中，艺术北京可以说目前呈“一枝独秀”的姿态。
2016第十二届CIGE现场(9月1日-4日)
反观它之前的竞争对手CIGE艺博会，即使在今年持续性地提供免费的策略，但在画廊的反响方面收效也不大。雅昌艺术网在艺博会结束之后对部分画廊的销售情况进行了了解，其中蜂巢当代艺术中心负责人夏季风表示整体销售情况还可以，卖出的作品以年轻艺术家为主，如宋朋、游迪文、朱湘闽，还有今年画廊新推出的艺术家王顷，作品的单价在5万至15万区间，夏季风认为价位低是他们销售不错的一个比较重要的原因。但雅昌艺术网了解的其他大部分画廊都表示整体销售情况一般，而在藏家方面，整个艺博会期间也很少遇到新的藏家。一家参加艺术家个展区的机构表示，“有时一天下来，询问的人不超过二十个”。今年放弃参加CIGE的一家画廊表示：“虽然展位费全免，但画廊还是有作品的运输、保险、布展等各项开支，而且这些作品在CIGE上销售可能性是不大的。”于是，考虑到时间和精力问题，面对更多的选择，画廊最终放弃参加今年的CIGE。
2016影像上海艺术博览会( PHOTOFAIRS)(9月8日-11日)
另外，据了解，刚刚结束的第三届PHOTOFAIRS在今年也表现一般，一些大的画廊如香格纳画廊表示也许受大的市场环境影响，销售情况并不理想。且就雅昌艺术网现场走访了解，整体的画廊销售情况都不如之前。但中低端价格的摄影作品还是比较好销售，可见艺博会在过去的几届已经累积了一定的消费型藏家基础。
2016艺术深圳(9月16日至19日)
今年，除了北京、上海两地，也开始有画廊试水深圳的市场。在今年参加艺术深圳的画廊中，有一半的画廊都是首次参展，对很多画廊来说，比起销售，目前更加看重的是这一块市场的消费能力，和对这一地区市场的开发与培养。
无疑，艺博会过多对许多画廊来说已经成为一个非常现实的问题，从各个艺博会不断调整举办的时间，进行所谓的资源整合的策略也可见一斑。其实，对于一个艺博会，尤其是年轻艺博会来说，做好自己明确的定位，找准目标市场才是当下非常关键的问题。
伦敦艺博会 ART 14现场
创办于2013年的伦敦艺博会已经成为一个很好的例子。在举办了ART 16 伦敦之后，艺博会宣布将不再举办2017年的艺博会。多方面的因素造成了这个年轻艺博会的停办。首先艺博会的理念是跳出弗里茲艺博会上常见的名字，将视线延展到全球的各个画廊，并把他们带到伦敦。尽管这不失为一有力而聪明的举动，但100多个藏家们并不熟悉的画廊名字同时出现在一个会场上，这对于繁忙的藏家而言实在是过于具有挑战性了。另外，展会自身中等偏大的举办规模也是瑕疵之一。事实上，他们的规模已经从2014年的180家参展画廊下降到了2016年在伦敦奥林匹亚展览大厅举行的100家。其他的原因也许还包括在五月举办的艺博会正好陷入了全世界艺博会最频繁的激烈竞争中。但无论怎样，最重要的，是艺博会的品牌塑造。由于该艺博会的名字是随着举办年份而改变的，这样就很难被塑造成具有高辨识度的艺博会品牌，更不用说公众也会为此困惑。“我们目前正在重新审视展会的整体概念，包括今年刚刚在5月落幕的一届。暂停脚步重新思考自己的目标和理念，期望能在2018年重回伦敦繁忙的艺术展会季。”该展会的主办公司Art Fairs London Ltd的执行总监查尔斯·罗斯(Charles Ross)在其邮件中说道。