快速转型 华夏人寿单月标保超10亿
在面对规模与效益之时，险企总要寻找最佳的平衡点。在追求一定规模之时要效益，又在实现效益的基础上实现一定市场规模增长。曾经规模、保费均快速增长的华夏人寿正在调整结构，实现“规模稳增+价值倍增”，目前单月标准保费超过了10亿元。
华夏保险总裁特别助理、营销事业部总经理王林锋认为，目前华夏保险个险营销的快速增长，“和企业在转型期一直坚持和遵循‘规模稳增、价值倍增、战略落地、生态小成’的发展方针密切相关”。换句话说，基于华夏保险的战略目标和“大营销”策略，其各分支机构须按照监管导向，抓住政策机遇大力发展个险业务，优化业务结构，特别是聚焦于内含价值的提升，并特别强调战略执行的速度和力度。
据了解，自2014年初以来，华夏人寿营销渠道标保单月业绩从1.37亿元飙升至8.8亿元;2016年上半年累计标保27.48亿元，为去年同期的3.75倍。其中，在中介渠道同样表现突出，今年上半年总保费21.83亿元，继续保持行业第一;营销与中介两大渠道保费相加后，6月个人业务总保费21.4亿元，折合标保超10亿元;上半年累计实现总保费100.48亿元，折合标保超37亿元，排名市场第七。
在营销方式上，华夏人寿根据国内经济发展的地域特色，选择了“融合传统与创新”的道路。所谓“融合传统与创新”，即在经济发达的沿海地区以及一线城市——华夏保险定义为“中心城市”——力推营销创新和瞄准高端客户的差异化战略;而在全国大多数地区，华夏保险还是坚持传统的保险代理人模式。对此，王林锋概括为“基本上是精兵制和优质人海相融合”。在“精兵制”方面，华夏人寿率先探索从海外重点高校留学生中招募代理人员，根据他们的需要去设计从业模式培训，进行专门的训练和管理，与行业主流的从业模式有所区别，从而更好地匹配城市客户。
至于“优质人海”，指的是个险渠道的传统代理人模式的更新换代。目前华夏人寿的人力队伍已超过10万人，特别是人员活动率接近60%，华夏推出首部为寿险创业者制定的管理方法“众创传家基本法”，提升从业人员的积极性与凝聚力。不过，增员也增成本。对此，华夏保险通过各种方式控制成本，比如在百元标保获得成本中摊薄固定成本，为变动成本提供更多的市场空间。北京商报记者 陈婷婷