保监会叫停地方保代 保险中介或迎来大洗牌
助力保代专业化
事实上，“叫停”地方保代的同时，保监会的新政策也透露出鼓励保险业产销分离鼓励资本和保险公司进场，鼓励保险代理集团化发展的消息。
记者注意到，2011年，不少保险公司纷纷成立专属保险销售代理公司。从第一家设立了专属的保险销售公司的信泰人寿开始，华泰财险、紫金财险、安邦保险、阳光人寿、阳光财险等多家保险公司相继拥有了专属的保险销售公司。
同样在近日，保监会有关部门回函民太安保险公估股份有限公司、广州美臣投资管理咨询有限公司、英大长安保险经纪有限公司、北京联合保险经纪有限公司等4家公司，支持其设立保险中介服务集团公司的有关准备工作。
据了解，我国目前拥有全国性保险专业代理机构32家，华康、泛华作为大型保险代理集团已经开始在新渠道探索上抢先一步。
自2009年起连续三年保费收入平台超过10亿元的华康保险代理也在做新渠道拓展，记者从华康保险代理了解到，继代理人、团体多元、银行业务、综合开拓、续期管理五大业务渠道之后，华康正在招兵买马打造电销渠道。“我们近期收购了一家北京的电销公司，会在北京设立电销中心，4月初长沙的电销中心也要启动。”华康保险代理相关负责人告诉记者。
按照华康的规划，电销是华康成立的第六个业务渠道。目前以寿险产品为切入点，未来将依照公司“综合性金融中介”的发展目标，逐渐转型成为综合性金融产品销售渠道。另外，华康也在营销体制方面要做一些创新，如为提供社保补贴，吸引更多优秀的代理人加入华康。
外经贸大学保险学院院长王稳教授指出，在成熟的保险市场上，专业中介机构发挥着重要的作用。在美国，专业代理人是中介行业的支柱，形成了与保险公司的合理分工，以专业代理人经营寿险业务、以独立代理人从事非寿险业务的市场格局一直是美国保险市场的重要特色。在日本，95%的财产险业务来源于专业的保险代理店，成为日本保险市场发展的核心推动力。我国专业保险中介的发展虽然时间较短，但是发展速度很快，鼓励集团化专业化发展是我国中介市场的大方向。