变额年金险一年：销售不足5亿 净值待破“1”
2011年5月，中国保监会发布《关于变额年金保险试点的通知》，拉开新一轮保险产品创新序幕，如今，一年过去，变额年金试点情况如何？
日前，《每日经济新闻(微博)》记者对相关公司的调查显示，截至5月份，首批试点的中美联泰大都会人寿、金盛人寿变额年金保险产品共实现销售额累计不足5亿元。
与之对应的是，目前变额年金的业绩仍不理想。5月25日，中美联泰大都会人寿公布的变额年金产品单位价格显示，稳赢利益投资账户买入卖出价分别为0.9770和0.9770，卖出价累计涨跌幅为－2.3%；5月24日，金盛人寿公布的变额年金产品价格显示，和谐账户买入卖出价分别为1.0162和0.9962，卖出价累计涨跌幅为－0.0038%。
业内人士表示，随着市场转暖，变额年金产品破“1”有望。
销售缓慢寄望延税型养老保险试点
截至目前，变额年金试点工作在金盛人寿、中美联泰大都会人寿、华泰人寿三家试点。其中，最先开卖的是金盛人寿和中美联泰大都会人寿两家，华泰人寿的产品今年3月才正式开卖。
《每日经济新闻》记者了解到，截至5月份，中美联泰大都会人寿、金盛人寿变额年金保险产品共实现销售额累计不足5亿元。尽管受市场环境的影响，变额年金产品的销量低于试点保险公司的预期。相关保险公司负责人表示，随着中国沿海发达地区老龄化进程的加快，以及延税型养老保险试点工作的推动，变额年金产品市场空间依然巨大。
以上海为例，“十二五”期间进入人口老龄化加速发展期，老年人口总量急剧增加，高龄人口总数继续增长，独生子女父母将逐渐成为新增老年人群的主体。《每日经济新闻》记者从上海市政府获得的信息显示，预计到2015年末，户籍60岁及以上老年人口将超过430万，比例接近30%；平均每年增加20多万，比“十一五”时期老年人口增长数量翻番。“十二五”时期，老龄化比重平均每年增加近1.3个百分点。户籍80岁及以上高龄人口将达到70万，平均每年增加2.4万。
据介绍，变额年金被媒体形象地称为“保底的投连险”，有关负责人表示，变额年金保险能够兼顾养老、投资、最低保障三方面功能，较为符合我国保险消费者的偏好希望获得投资收益以实现养老目的，但不愿本金发生损失。近十年来，养老年金类产品发展缓慢，是保险业长远健康发展的一块短板。
相关试点保险公司有关负责人进一步解释，在产品的设计上，就是力求在波动的市场中，为普通保户提供一个能够保证本金、又能博取较高投资收益的账户，“虽然消费者可能短期面临亏损，但其到期是保本的，而且如果股市回暖，有可能博取更高收益，这是变额年金的一大优势。”
上海一位知名投行人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“通过套利及反向操作，在波动的市场环境下获得稳定收益是能够实现的。”
事实上，在经济保持平稳较快发展的同时，不可避免地带来了通货膨胀的节节攀升。上海市统计局公布的数据显示，4月份上海市居民消费价格总水平比去年同月上升3.6%。如从大类看，食品类价格上升8%，烟酒类价格上升1.5%，衣着类价格上升4.3%等。1~4月份，上海市居民消费价格总水平比去年同期上升4%。一位保险公司相关负责人坦言，在现有的通货膨胀条件下，分红险等传统寿险很难满足客户资产保值和增值的需要。
市场竞争激烈变额年金产品竞争乏力
5月27日，一位贸易公司总经理在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，现在市场这么浮躁，谁还会静下心来做价值投资？
实际上，中国沿海经济发达城市市场竞争异常激烈。以上海为例，部分接受记者采访的高端人士表示，每天都能接到三、五个投资、信托、黄金、保险等推销电话。
在目前的金融环境下，由于资金短缺导致的高借贷利率、民间借贷热、信托产品热、高利息理财产品热，都对目前较为单一的储蓄型寿险产品形成了巨大挑战。
“在上海，客户都很精明的，资讯也异常发达，变额年金产品要有所突破，确实很难。如果能从二线城市做起，说不定比在一线城市经营的效果要好。”一位资深金融从业人士表示。
不过，对于上述金融人士的期望，一些业内人士难以认同，相对其他保险产品，变额年金相对复杂，目前试点在大城市销售也有出于风险控制的目的，在大城市客户和代理人都相对成熟，可以避免销售误导，如果下放到二线城市，销售误导如何避免，将成为一个挑战。