购买保险小心哪些“阴招”：酒会讲座暗藏地雷
记者昨登录保险类维权专业网站“世纪保网”进行了仔细查询。据不完全统计，今年2月，该网站共收到278件投诉，其中约2/3的投诉与保险员“误导销售”有关；“误导销售”类投诉中，明确标称在酒会、推介会、答谢会等这会那会上被骗的投诉约占总数的1/3。
资深营销专家刘文高昨分析，普通人对保险员、保险公司有一种排斥心理，而在一个相对封闭的会议场所，容易营造轻松的气氛，解除消费者的戒备心理。此外，消费者多有从众心理，看见别人购买，往往会下意识地跟随，唯恐落后，遭人耻笑。“会议营销是保险公司惯用的一种营销方式，通过该方式获得的销量占其总销量的三成以上。作为一种营销方式，会议营销本身无可厚非；问题在于，有保险公司不诚信，经常连哄带骗，骗消费者参加——以各种会议之名，行保险推销之实。”刘文高昨提醒，保险公司的这会那会，消费者要问清楚之后参加，小心遭忽悠。
记者多方调查后了解到，在各种营销会议上，保险公司“只说有利的、不说不利的”是引发客户上当受骗的重要原因。表现为：部分销售人员受销售任务及利益驱动等影响，只偏重保单成交量与保费的收取，忽视了对被保险人履行如实告知义务和认真讲解保险条款的责任；一些限制性条款解释得模棱两可、含糊其辞；夸大、渲染保险功能和预期利益，片面诱导投保人签约。
专家提醒：投保的钱别超过年收入的1/10
保险公司的各种营销会议机关重重，消费者该如何防范呢？江城理财专家给出的建议是：理性消费，避免冲动。
民生银行武汉分行国际金融理财师艾莉昨说，保险产品虽然都有一定的保障功能，但并不一定适合所有消费者。消费者在决定购买前，可先和家人详细了解保险条款，努力做到理性消费。“保险非存款，属中长期投资，并不是越多越好。对于普通家庭来说，建议拿家庭年收入的十分之一来购买保险，一般不建议超比例配置。”“人生各阶段，理财各不同。”中信银行资深理财师龙增涛以新婚阶段的年轻人为例，建议均衡考虑三个方面的保险：一是为自己的健康有一个保障安排保险，例如购买短期、中期或长期的健康保险；二是为自己的家人有个保障安排保险；三是为子女的教育安排储蓄投资型保险，例如给子女买教育保险等保险。
多名理财专家提醒，不要因为保险行业不够规范，而把保险全部否定。事实上，必要的保险还是必须的。
中信银行有关理财专家以单身的年轻人为例，说：很多人觉得身体好，买不买保险无所谓，可一旦发生意外将面临着巨大的经济压力。这个阶段的年轻人应重视自身的意外和意外医疗类保障。可考虑一定数额的定期寿险，万一发生意外，可得到充分的赔偿用于治疗；万一身故，也可为父母提供抚恤金用于晚年的生活费。若收入尚可，可考虑重疾险。如果有医保或单位能报销一部分，就可选择津贴类保险，也可考虑购买一些住院医疗中报销型和津贴型的保险产品，以填补社保的不足。建议保险组合为“意外险+定期寿险+住院医疗险”。