沣信资本布局河南 财富管理市场迎来买方投顾时代
9月16日上午，郑州楷林商务中心举办了一场开业仪式。短短两小时的仪式对于河南的财富管理市场来讲，意味着即将迎来一场变革。
“中国的财富管理市场一定会出来一批，真正以客户利益为导向的财富管理公司，这是我坚信不疑的一个大趋势。”沣信资本总裁夏凡在河南分中心开业仪式上表示，在他看来，沣信资本正是“以客户利益为导向”的实践者，将在河南市场上践行财富管理的初心——做真正的买方投顾。
市场迎来拐点性机会
伴随着河南财富管理市场的兴起与发展，沣信资本河南城市总经理赵磊在这个行业已经有18年的经验了，称得上行业里最资深的财富管理顾问之一。
早些年，三方财富管理机构便开始在河南布局，但一直发展缓慢。“资管新规发布以后，机构普遍面临募资压力大的问题，加上一线城市财富管理市场竞争激烈，二线城市成为了机构布局的重点。目前郑州的城市人口超过1000万，在一定比例之下，财富管理机构布局这个市场有着庞大的高净值人群基础。”赵磊分析。
凭借职业敏感，赵磊觉察出河南的财富管理市场迎来了拐点性的机会，“光是今年我看到的就有5-10家财富管理机构入驻河南，此外还有信托公司的财富管理分部。” 在他看来，市场的参与者越多，高净值人群对行业才会越来越了解，而机构才真正有了机会。
对于从业经历丰富的赵磊来讲，在众多的机会中选择沣信资本，原因在于这家机构的初心——做真正的买方投顾。而这也是中信产业基金布局财富管理行业的原因。
中信产业基金布局财富管理市场
资产管理规模超过千亿人民币的机构在中国属于顶尖梯队的，而中信产业基金便是其中一家，它专注于挖掘与中国国民经济增长相关的中国与国际投资机会。
从2012年开始，中信产业基金转型做控股型投资，国内能做控股型投资的资产管理机构极少，而在私募股权的发源地——美国，也只有黑石、KKR、凯雷这样的世界级PE机构才会更多涉及控股型投资。在控股型投资中，需要投资方有强大的资源、对企业所在产业的深刻理解、对企业现代管理制度的良好把握。
中信产业基金相信“专业创造价值”，是一家研究驱动的资产管理机构，会自主挖掘很多的独家项目。在对国内外财富管理市场进行深入调研以及多类数据交叉分析后，中信产业基金发现这个行业潜藏着巨大的机会，并判断财富管理市场即将迎来大变革;而另一方面，随着国内外经济形势的变化，现有市场已无法有效满足高净值人群的个性化需求，2017年4月，中信产业基金布局成立了沣信资本。
“作为一个新成立的股权投资项目，只有在这个领域里做到最专业，有自己足够深足够宽的护城河，才有可能在众多的财富管理公司中脱颖而出，被客户所认同。”更加专业地站在客户立场提供财富管理顾问服务，是赵磊认为沣信资本的基因之一。
以客户利益为先的买方投顾机构
据三方机构的统计数据，商业银行私人银行占据目前中国财富管理市场70%的份额，而三方财富管理机构的增速显著超过商业银行。在沣信资本总裁夏凡看来，“银行追求规模效率，讲究标准化，而高净值人士的财富管理是非常个性化的需求，两者之间的底层矛盾不可调和。”
在过去十多年财富管理行业的发展中，金融机构占据了主导地位，近年来三方财富管理机构发展迅速，而同时进步的还有高净值人群。随着高净值人群理财意识的增加以及行业信息的逐渐透明，以客户利益为先的买方投顾机构成为了市场所需，沣信资本正是在这样的背景下成立的。“在客户自我意识觉醒和专业程度变高之后，原有机构作为强势方的局面会出现扭转。”沣信资本总裁夏凡表示。
“未来的财富管理机构比拼的是专业能力，比拼的是对资产、对客户有多了解，我们相信未来对人的理解更加重要。” 正是出于对未来行业的预判，沣信资本对于财富顾问的招聘要求在行业里称得上非常严格的。夏凡透露，沣信资本理财顾问的平均从业年限超过8年，有较长年限的传统金融机构从业经历，“这样才能更准确地把握客户的需求。”
夏凡介绍，沣信资本的榜样对标企业是贝西默信托，“它只服务了2400名客户，资产管理规模却超过了1000亿美元，有60%-70%的客户对他们实现了全权委托。他们业务的核心出发点都是为了实现客户利益最大化。”
