儿童补钙背后利益调查：九成儿童被缺钙
记者在网上查到很多医药代理网，发现儿童补钙药品种类繁多，代理商的申请也很踊跃，记者假冒代理商和湖南一家医药公司取得联系，表示希望代理他们的一种儿童葡钙颗粒。负责招商的黄经理问：“你走什么渠道，进医院还是OTC？”记者表示是新入行，不知道哪一种更好挣钱，“现在药品进医院太难了，成本也太高，我看你不如走OTC，最好是你有一些医生的关系，不要大医院，小点的医院，社区的或者保健站之类的，只要认识医生，就能把药推进去，比走药店利润高。”
他表示，很多代理商现在都走这个渠道，“我们有10多种儿童补钙药，销量都很大，八九倍的利润。”以葡钙颗粒为例，黄经理表示可以给记者的出厂价是一盒2.8元，而零售价是22.8元，“这个药很挣钱，就看你怎么运作了，尽量减少中间环节，你自然就挣得多。”
有些儿童补钙药利益惊人，差价达到10多倍，可是作为代理商能挣多少却不一定。一家河南的医药公司向记者推荐一种儿童钙片，出厂价3.5元，零售价38元，“卖得非常好，医院、药店都可以做，就看你哪边的关系强。”招商经理表示，大医院如果没有超强关系，比如认识院长什么的，他们不推荐走这个路子，“竞争太激烈，现在不就是比回扣吗？最后自己挣不到什么钱，OTC渠道现在其实更容易走，找医生推荐一下效果更好，现在家长都重视给孩子补钙，很好销。”
河南另一家医药公司给记者比较了一下两种渠道的差别，“我们有两种儿童补钙药，一种是磷酸钙片，出厂价2.5元，零售价15元，如果走OTC渠道，自己最后能拿到的利润至少是3倍；还有一种是乳酸钙片，一般用于临床，出厂价3.3元，零售价26元，虽然看上去有八九倍的利润，但是要打通医院的关系得花一大笔钱，一旦打进去之后，走量很大，也能赚不少，要哪种你自己看着办。”
减少环节
绕开药房直接瞄准“小卖部”
“其实要说背后的利益链，不仅仅是儿童补钙药，每种成功进入医院，写到医生处方上的药背后都有利益链，要不然根本进不来，补钙药不过是其中一种，它属于那种开不开皆可，开了也不会吃出问题的药，一些医生为了多拿一些提成，就会选择开药。”医药代表小赵在这个行业混迹多年，熟知各种“代理之道”。
“现在药品进医院确实很困难，尤其是大医院，要通过院长、药剂科主任、临床主任等很多关口，按规定还要走专门的配送公司，最后才能出现在医生的处方单上，中间每一个环节都要分药品的利润，分多少基本都是公开的，所以现在这个钱越来越难挣了，那我们只能改变思路，另辟蹊径。”
小赵表示，现在有些医药代表不再挖空心思打进医院，或者根本没有渠道打进医院，他们盯上了医院附近的小卖部，小超市或者药店，“这个就叫做OTC渠道，也就是非处方药销售，这些药既不走医院药房，也不仅仅在药店卖，但它又和医院、医生有着千丝万缕的关系。”原来，有医药代表依靠和一些医生多年打交道结成的良好关系，和医生私下做起了交易，“不是所有的药都能走这个渠道，儿童补钙这类药品这么走比较容易，医药代表先和熟识的医生说好，把药品放在附近的哪家商店寄卖，然后医生给患者开单子的时候就说，这个药不错，但现在药房没有这个药，你可以到附近一个商店买到。”小赵告诉记者，这种方法无论对医生还是医药代表，都有更多的利益可赚，“医药代表只需给商店老板一些提成，一盒药一两块钱，然后给医生一部分提成，医生如果开处方药通常拿15%的提成，走这个渠道给医生的肯定要高于这个比例，而医药省下了层层回扣，这就叫做双赢。”