天价茅台利益链揭秘：开专卖店等于送你几百万
不过茅台的销售体系为两条渠道并行。厂家-直营、专卖店-终端零售商(专卖行、超市、酒店)-消费者；厂家-总经销商-终端零售商(专卖行、超市、酒店)-消费者。
在春熙路上一家烟酒店内，茅台标价2080元，售货员表示，若顾客买得较多，最低可以1900元卖出，“实话和你说，我们进价1680元，一瓶赚你220元。”至于从哪进货，经过多少级经销商，他表示，“我们都有自己的渠道，不方便透露。”
成都市一家大型超市连锁店的负责人表示，他们主要从四川省糖酒公司购进茅台，利润率约在15%左右，也就是售价2000元的茅台，进价成本约在1700元。这位负责人称，飞天茅台在超市的零售基本处于“有价无市”，主要是通过专卖店、酒店团购销售。平日，他们每个门店只放两瓶，作为结构性补充商品、丰富货物品种。若有更多需求，再直接和糖酒公司联系调货。另一家连锁超市负责人则表示，他们从一级经销商处进货，一级经销商则从厂家直接进货。四川省糖酒公司称，他们从厂家直接进货。另一家连锁超市负责人表示，他们从一级经销商处进货，一级经销商则从厂家直接进货。
一位接近茅台高层的人士称，现在的经销商很多，最小的经销商每年只能从茅台拿0.25吨的货；有两家过百吨的经销商，一家100吨多一点，一家180吨，顶级经销商拿的都是顶级酒，每吨2000瓶，每瓶净利润在600元以上，算下来每年净利润过亿元。
另据成都商报记者调查，茅台的酒类产品可分为高度、低度和其他系列酒三个类别，而这三个产品线上，2010年的营业利润率最高的是高度茅台酒，达到了79.76%、而低度茅台酒的营业利润率为77.08%，其他系列酒则是48.51%。
记者观察
茅台直营店VS经销商
在出厂价并未上涨的前提下，零售价上涨带来的巨额利润，都流向了经销商，并未给茅台酒厂带来额外利润，反倒让其背负了来自政府和舆论的压力，面临“利润别人赚，压力自己扛”的尴尬局面。
综合记者连日来的采访、调查来看，茅台酒厂正谋求建更多的直营店。对此，远景营销管理咨询公司总经理朱涛撰文分析，茅台流通渠道所涉及的网络层面多，流通环节长，在目前茅台专卖店渠道体系中，专卖店大部分为经销商开设，仅有1%左右为直营店，厂家对流通渠道的控制能力薄弱。开设直营店，将有助于减少中间环节，回收部分渠道利润，以及控制终端市场价格。
对于茅台今年新建直营店的计划，是否会影响目前经销商的利益，一家专卖店客户经理表示，“各有各的活法，(冲突)不能说没有，多少都有点。”也有业内人士指出，茅台新建直营店，对价格调控的作用不大，主要还是为了提升茅台酒的品牌形象，助于打假。