完达山渠道乱象：批发价低于进货价
“我们的下游客户主要是郊区的中小型连锁超市，而这些客户群与批发市场的客户群基本是重合的。由于批发市场不负责退货，一些中小超市老板甚至从新发地低价购买完达山奶粉，然后找我们退货，从中赚取差价。”战宇飞表示。
这些批发市场低价奶粉又来自何方？据知情人士透露，有两种途径：一种是外地市场的乳品以蹿货的方式进入批发市场；另一种可能是完达山的销售人员为冲击销售额，以超低价格向批发市场“甩货”，从而给正规渠道带来了冲击。
对于战宇飞谈到的“低价冲货”现象，完达山营销公司总经理王利回应称，“市场当中有些蹿货现象，但他说这是主要原因不符合现实。”
记者观察
30%经销商面临转型
“我们在房山租赁了一片仓库，将来准备做第三方物流。”经历了完达山事件，战宇飞在谋划另外一条出路。
实际上，战宇飞的困境也投射出经销商群体两头受压的状态：一边是超市费用逐年提高，另一边是厂家支持力度逐步下滑，处于终端的经销商面临巨大压力。与此同时，一些厂家也开始逐步压缩中间环节，与超市直接对接，经销商生存空间进一步缩小。
被迫转型，可能将是经销商今后的一大趋势。据中国供应商联盟执行秘书长白雪原介绍，经销商转型分为如下几类：一类是由单一做商超渠道的经销商开始向新兴渠道转移，如电子商务、目录销售以及专业连锁店；另一类则是由经销商转型为物流商，这种一般是饮料等利润比较薄的经销商；最后由代理商、经销商向更上游转移，成为生产商。
“有将近30%的经销商面临转型压力。”白雪原表示。事实上，早在福禄永盛之前，已经有多家经销商探索转型之路。北京快行线食品物流有限公司董事长刘培军亦是转型大军的一员。他曾经是湾仔码头、思念汤圆等速冻食品的北京总代理，年销售额一度做到7000万元，五六年前，他完成了由代理商向专业的冷链物流服务商的转型。据刘培军介绍，物流商只收取占销售额3%~7%的物流费，虽然也要与超市卖场打交道，但不再负担进场费、促销费等相关费用。