广东新大地IPO追踪 茶油市面鲜见销售存隐患
■新大地位于广州的一家较大经销商，店面面积仅约10平方米。
广东新大地IPO追踪
产品少进入商超渠道，最大客户或存同业竞争，大客户平远县林业局为实际控制人前东家
4月19日，新快报赚钱曾报道《广东新大地IPO存多项风险》——广东新大地生物科技股份有限公司（下简称“新大地”）欲登陆创业板，但从其首发招股说明书(申报稿)来看，该公司存在不符合高新技术企业标准、主产品毛利率下滑严重和销售渠道狭窄的问题。
新大地申报稿中称其茶油产品在2009年-2011年分别占总收入的57.49%、53.16%和50.36%，其中2011年茶油销售总收入为6211.37万元。该公司产品以广东市场销售为主，2011年销售占比高达81.05%。然而，新快报记者连日走访广州市场却发现新大地茶油并不多见。在记者走访的6家客流密集的商超中，仅华润万家有售。反而是来自湖南的品牌金浩茶油占据了更多更有利的位置。
此外，记者在其申报稿中还发现，新大地的前十大客户有四家来自梅州，平远县林业局也位列其中。而新大地大股东黄运江以及监事陈增湘此前都有在平远县林业局任职的经历。这种种现象不得不让人怀疑新大地所公布销售情况的真实性。
新快报记者就此致电新大地，但被告知公司董秘赵罡出差在外。该公司财经公关则表示会将需求反馈给相关负责人。但昨日记者再次联系新大地，依然被告知赵罡在出差中，并让记者将采访提纲发送至公司邮箱。但截至本报发稿前，仍未收到该公司任何回复。
疑虑1
市面鲜见有售
广州6家主流商超仅一家有售
新大地申报稿中也坦言公司存在销售地域性风险，因其产品2011年在广东销售占比高达81.05%。但新快报记者连日走访了广州友谊、广百百货、天河城百货、百佳超市、华润万家、吉之岛等市内6家主流商超发现，仅华润万家有新大地茶油在售，并且只有一种规格产品陈设在货架上——2L装曼佗神露茶油，售价141元/瓶。据其官网显示，该公司曼佗茶油系列分为9个产品。
同时，即使在华润万家，新大地申报稿中提及的竞争对手——湖南金浩油茶股份有限公司的品牌金浩茶油，也占据了明显的销售优势：不仅有6个不同规格、品种的茶油产品供消费者选择，而且摆放在更为显眼的位置。
新大地客服工作人员告诉记者，目前在广州市场上，产品少进入商超渠道，较大的经销商是位于广州犀牛路的一家客家特产专卖店。
记者日前也走访了该专卖店。该店面积约10平方米，主要销售客家商品，如牛肉丸、酸菜、腐竹等，新大地茶油放在门店正面，店门口和店内均张贴大幅新大地茶油的广告。销售人员称，这个品牌在广州市场比较少见，“是我们为客户代理的。”该销售人员肯定这家客家特产店全广州仅一家，并没有设立分店。记者在店内看到有980mL、1.5L、2L规格的曼佗茶油系列在售。
随后，记者致电该专卖店的相关负责人杨小姐，她表示，“我们是新大地茶油广州较大的经销商，存库最多，且货品有供应给少数广东特产店。”但她并未透露销售量及供给的广东特产店所在地。
疑虑2
销售存在隐患
最大客户或存同业竞争关系
那么，大量的茶油的销售渠道到底在哪里呢？
事实上，从申报稿披露的前十大客户情况来看，新大地的销售不仅局限于广东省，可能更局限在梅州市——其第5-8名的大客户都来自新大地公司所在地梅州市，包括梅州市曼佗神露山茶油专卖店、梅州市维顺农工贸发展有限公司、梅州市康之基农业科技发展有限公司和梅州志联实业有限公司。
而其最大的客户居然是一名自然人——林昭青，销售金额为807.22万元。记者通过网络搜索发现，一家名为“广东粤青农副产品贸易有限公司”的企业，其法人也叫林昭青，而这家企业主要的产业链也是茶粕和花生粕的生产和销售。记者随后通过广东工商局网上查询系统寻找，并未查询到“广东粤青”的任何资料。需要指出的是，若上述网络资料成立的话，则意味着新大地将与其最大客户存在同业竞争关系，存在销售风险，这将是IPO的一大隐患。