招行轻型化转型重要尝试：进军跨境并购咨询领域
招商银行日前宣布，招行纽约分行正式进军并购咨询业务，开启其海外投商行结合转型的一大步。
当地时间2015年10月9日，招商银行在纽约举行中美跨境并购论坛，向包括安邦保险集团在内的多家中资企业、中国国土资源部中央地勘基金管理中心在内的多家中外基金负责人介绍招行的并购新业务，并发布跨境并购互联网信息平台“云向”。
招商银行纽约分行总经理焦程跃当天在接受记者专访时表示，招行在过去几年中深入中美跨境并购交易，而本次论坛标志纽约招行在此前提供并购贷款的传统商业银行业务基础上，正式进军跨境并购咨询领域。
“提供跨境并购咨询业务是招行轻型化转型的重要尝试，招行在尝试减轻资产负债表，达到从融资到融智的转型。”焦程跃表示。
焦程跃表示，目前纽约分行负责跨境并购的团队共有十余人，主要服务于国内希望进行跨境并购的中国客户，目标为中等规模标的。
“纽约分行7年的美国当地市场经验积累了很多当地投行、律所资源，掌握不少适合的投资标的，与招商银行庞大的国内企业用户有很多契合点。”焦程跃说。
为了增强其投行实力，招行纽约分行引进了富有经验的国际投行团队，前国际精品投行Lazard并购咨询业务高级副总裁孙州川今年5月加盟招行纽约团队。
公开资料显示，今年来，招行纽约分行先后成功组织了多笔中资企业对美并购业务，涉及项目金额达37亿美元。
焦程跃介绍，纽约分行提供的投行服务有各种形式。当日与招行签约的合作伙伴——美国领先医疗技术公司Nanobeak LLC早在几个月前就与招行纽约分行达成了发行2000万美元私募股权融资的中国独家服务协议。
私募交易完成后，该2000万美元权益融资将被用于扩大位于加州山景市的实验室设施、招聘更多科技人员、从事临床实验和取得后续监管批准。在完成开发和取得监管批准后，来自中国有潜力的权益投资人还将帮助该公司在中国这个世界最大的医疗市场发展战略合作伙伴，经销和销售Nanobeak技术。
论坛当日，招商银行还着重介绍了其跨境并购互联网信息平台“云向”，其模式集“跨境并购线上信息交互平台、并购前端专业咨询、并购结构设计和后端并购融资”全方位服务于一体。
平台负责人表示，该平台为买方和卖方提供项目在线撮合社区，目前对企业、投行等各类机构开放。项目线上撮合后，招商银行及纽约当地的律所、投行合作伙伴可以为项目提供相应的一站式服务。
焦程跃表示，除了跨境并购咨询服务外，纽约分行的“轻型化”发展还重点关注三个领域：资产管理、私人银行和以人民币产品创新为主的金融市场业务。