国寿减员增效战略阵痛：保费增速大幅放缓
国寿以基层为重心，对基层的政策倾斜措施主要包括财务资源、人力资源、薪酬待遇以及绩效激励政策、固定资产配置等方面的倾斜。
但基层倾斜战略的实施并非一帆风顺。有中国人寿分公司人士担忧，伴随公司管理层的变化，这一思路能够延续还不好确定。“事实上，只要不与基层争利，队伍问题的解决就成功一半了。”该人士表示。
上述中国人寿山东分公司员工还反映新基本法执行过程中，各种利益矛盾也开始显现。比如一些大主管为了扩大其下辖范围，并不希望下级主管晋升，甚至希望他们降级，而另外一些老营销员抱怨自己的利益没有得到保障。
3月27日，中国人寿副总裁苏恒轩在业绩发布会上表示，中国人寿新基本法的实施是分批次进行的，有些省在去年四季度才启动，还没有完全推广到位，真正效用的显现还需要一定的时间。提升营销员队伍的素质和产能是一个系统工程，队伍制度只是其中的一个方面，还需要产品配置，后援支持和规范化管理等各方面共同作用才能达到良好的效果。2012年，公司将继续加强个险队伍基础建设，有效提高队伍产能。
中国人寿个险转型之痛恐将持续。而业内对于中国人寿去粗存精、更新换代的转型思路给予了肯定。“这是整个行业营销员转型的方向，中国人寿低产能代理人脱落短期影响了保费增长的情况今年有望得到改善。”上海某保险公司管理人士表示。