专业比人脉更重要 ——平安人寿河南分公司区拓展业区主任尤锐锐
人生必须抓住每一个机会，精心规划职业生涯，重塑人生价值。”80后女孩尤锐锐是这样说的，也是这样做的。在某汽车金融公司做了4年中层管理之后，2016年11月，深思熟虑后她毅然决定加入平安人寿，成为一名保险代理人员。短短一年时间，她由一名普通业务员成长为一个区拓展业区主任。
尤锐锐说，追求自己想要的才是实现人生价值的真谛。不论今后有多少坎坷，多少艰辛，她都会沿着保险营销这条道路一直走下去。
敢于挑战不愿安于现状
清秀的脸庞，柔和的眼神，穿着简单大方，眼前的尤锐锐外表看起来就像一位普通的邻家女孩。但是，这个看似柔弱的女孩，身上却蕴藏着很大的正能量和坚定的人生目标。
从中央民族大学教育专业研究生毕业后，家里希望尤锐锐当老师或者考公务员，却被她拒绝了。她说，趁着自己年轻，想先在企业里锻炼锻炼。在某汽车金融公司，尤锐锐很快从基层员工做到中层，工作和生活过得较为安稳。
2016年，尤锐锐遭遇“职场天花板”。她对自己说：想要突破，就必须先了解自己，寻找突破方式。一次偶然机会，她选择加盟平安人寿。
从公司中层到保险营销员，尤锐锐的选择令很多人感到意外，很多同事、朋友，甚至是家人都不理解她当初所做的选择，更有人认为她在“闹着玩儿”。面对大家的误解、质疑和不支持，她无怨无悔，用事实证明了自己当初的选择是正确的：2016年11月入司，2017年1月，她顺利晋升区主任。无论个人能力还是收入水平，都比之前有了明显提高。
“空杯心态”创造佳绩
“保险行业有句老话，‘新人签单不可喜，老人签单才可贺’，要想‘基业常青’必须逼着自己去做陌生市场。”尤锐锐说，从事保险初期，为了寻找客户，在写字楼里从上到下，一层一层地做陌生拜访。只要没有被拒之门外，她就给人家普及保险知识。
这种“扫楼”的推介形式，虽然没有预期的那么好，但为尤锐锐积累了大量经验，更培养了勇气。她说，选择投身保险行业，就意味着白手起家、从头做起。面对专业的保险知识，尤锐锐迎难而上。她不仅用功把产品摸透，细细钻研每一款条款，还紧跟金融发展趋势，不断充电去拓宽自己的金融知识面。
那时候，她坚持每天早上7点到公司，在外拓展一天业务后再回公司，梳理当天的工作。把每天见到的人都记下来，拜访程度，介绍人等，都写得非常详细。遇到任何难题，及时和同事共同研讨、共同进步，逐渐成为彼此之间的良师益友。
“我想每个人都应该有‘空杯心态’，只有放下了不如意的心情，才能更好地开始下一次。”尤锐锐说。
坚持学习奠定业绩基石
不少人认为，做保险如果没有一定的人脉，一定是十分艰难的。对此，尤锐锐表示，专业能力比人脉关系更重要。
“保险和其他商品不一样。有的保险产品需要缴费二三十年，并不是一锤子买卖，如果我们没有专业的规划能力，怎么为客户提供优质的保险服务?”从入保险公司以来，她坚持每天学习，不断积累专业知识，用自己的专业赢得客户。
她认为，只有学习才能跟上公司的步伐，只有学习才能让你的客户认可，只有学习才能让你自己的观念有所改变，才能更好地为客户服务。时至今日，她依然坚持拜访客户，并给自己规定硬性指标。正是因为这样的坚持让她的客户量不断增加，业绩不断突破，为晋级之路打下了坚实基础。
“互联网让人与人之间的距离变近了，温度却少了。对保险代理人的思想和专业要求更高，保险销售已经进入‘拼服务’和‘拼专业’的阶段。今后，我也会不断学习，不断接受新鲜事物，不断提高自身修养和专业水平，用心、用智、用力迈向更高的舞台，细心发掘客户需求，用心服务。”尤锐锐说。