首家相互制寿险首年获6亿保费 再发力指向直销、互联网渠道
中国网财经5月29日讯(记者 郭伟莹) 近日，国内首家相互制寿险组织信美人寿相互保险社(以下简称“信美相互”)交出首张“成绩单”。成立首年，信美相互已累计实现保费收入近6亿元。信美相互总经理、首席运营官胡晗表示，该业绩得益于发起会员和高净值客户对保费的贡献，信美相互下一步将发力直销和互联网两大渠道。
首年获6亿元保费
资料显示，信美相互于2017年5月获批开业，初始运营资金10亿元，由9家企业共同发起设立。其中，蚂蚁金服、天弘基金出资分别占比34.5%、24%。成立首年，信美相互已累计实现保费收入近6亿元，拥有超1.8万名会员。
胡晗表示，之所以取得如此“漂亮”的成绩，主要得益于去年下半年发起会员和高净值客户的“贡献”。她坦言，信美相互前期的业务主体主要依赖于发起会员的的团险业务，包括与蚂蚁金服合作的“宝贝守护计划”等。另外，发起会员中的部分高净值客户对养老年金保单贡献很大。
她同时强调，目前来看，蚂蚁金服对保费的贡献度大概在千万级，相比6亿元的保费总量来说，占比不到10%，而1.8万会员贡献了约九成保费。
谈到未来的资源布局，胡晗认为，“相互制寿险份额并没有天花板，这是一个正在崛起的巨大产业。”她同时表示，当发起会员资源累积到一定程度后，信美相互下一步将发力直销和互联网两大渠道。而在直销渠道上，信美相互会尝试借鉴日本生命保险相互会社的发展模式。在互联网方面，将会把大流量平台作为重点合作对象，并将该渠道作为保费贡献“大户”。
预计十年开始分红
值得注意的是，根据相互制寿险组织的运营规则，会员可以共享盈余。另据《信美人寿相互保险社会员所有者权益管理办法》，明确当公司累计利润高于初始运营资金的本息和后，即可为会员分配盈余，分配方式包括但不限于增加保额、降低保费或抵扣后续保费等。
信美相互董事长杨帆表示，“贡献度”将作为信美相互盈余分配标准，而“贡献度”以时间作为衡量标准。具体来说，会员加入信美相互的时间越早，保单的盈余贡献越大，所能享受到的盈余分配比例也就越高。
但业绩报告显示，开业首年信美相互并未实现盈利。对于盈利周期，杨帆表示，预计十年将开始分红。
他进一步表示，虽然首年未盈利，但信美相互已经完成了每张会员保单在2017年应获得的盈余贡献单位数的计算，而盈余贡献单位数将决定每位会员未来从总盈余中享受到的比例。
对于相互制寿险公司的投资方向，信美相互首席投资官徐天舒表示，信美相互大部分投资放在固定收益类产品。同时关注长期股权投资，将会布局大健康和养老产业。