大众保险张兴：保险交易所最适合在上海进行试点
大众保险董事长张兴：保险交易所最适合在上海进行试点
早报记者 刘欣
2011年，成立于1995年的大众保险股份有限公司（以下简称“大众保险”），成功引进国际保险大鳄格林伯格掌舵的美国史带国际有限公司（下称“史带国际”）作为战略投资者。史带国际入股以后大众保险的资本金实力得以加强，偿付能力充足率从100%提高至341.52%；外资股东持有20%股权，并行使经营管理。
同年11月，曾长期担任保险业监管者的张兴出任大众保险公司党委书记、董事长。此前，张兴曾经担任过上海保监局副局长、江西省保监局党委书记、局长。在张兴带领下，江西保监局在规范银保市场秩序上曾频出动作，在全国银保市场反响强烈。如今，他要掌舵的格林伯格投资参股的保险公司，将要引领大众保险走上体制变革、产品创新之路。
4月11日，张兴接受了东方早报(博客,微博)的专访，就大众保险发展以及上海国际金融中心建设进行了解读。
张兴认为，良好的监管环境和市场环境以及消费者保险意识和维权意识的不断提升，对大众保险的管理创新、销售模式创新、服务创新都提出了更高要求。上海建设国际金融中心，除了增加市场主体、扩大市场规模外，更主要的是功能的发展、服务的不断创新，和具备各种资源配置中心的交易平台，使得各种金融需求都可以在市场上得到解决。上海在政策上具备先行先试的优势和条件，各市场主体都应该享有平等的参与权。
史带国际人才输血加快产品服务创新
东方早报：大众保险过去几年的经营情况如何？
张兴：按照董事会确定的发展战略，大众保险成立初期确立了立足上海、面向华东、辐射全国的发展战略。但是随着东部地区金融机构不断集聚，市场竞争日益激烈，机构的增长速度高于市场的增长速度，给中小保险企业持续健康发展带来巨大挑战。由于公司发展中的诸多矛盾未能及时解决，尤其是偿付能力没有达到监管要求，业务拓展能力受到极大限制。面对中西部经济发展提速，中西部保险市场成为新的增长亮点。但大众保险由于资本金不足被限制新设机构，错失了许多发展机遇。
近年来，大众保险通过改革发展，走上了良性发展的轨道。与2009年相比，2010年实现了保费持续增长，完成了17.2亿元的规模。2011年，虽然大众保险发生了巨大变化，完成了引进战略投资者工作，公司组织架构发生较大变化，销售模式实现重大调整，公司总经理和董事长先后进行调整。特别是去年开展的销售体制改革，对销售队伍以及销售模式、激励考核方案进行较大调整，对原先大家已经习惯的做法有较大改变，中间有个适应磨合的过程。尽管如此，公司仍实现平稳发展，完成保费17.2亿元。
2010年，大众保险实现了“打平盈利”的经营目标，实现利润2700万元。对于成立多年的一家保险公司来说，这个利润数并不大，但至少说明大众保险已经走出业务长期发展缓慢甚至亏损的困境和低谷，呈现良好的发展趋势。2011年继续实现投资、承保双双盈利，实现利润7000多万元。
东方早报：外资股东史带国际的加入，对大众保险将产生什么影响？
张兴：大众保险作为总部在上海的市属金融国有企业，引入史带国际作为战略投资者，是上海金融国资国企深化改革的探索和创新。史带旗下的史带基金，是当年投资美国国际集团的大股东。史带国际的现任董事长格林伯格先生是美国国际集团的前任董事长，他把美国国际集团从一家中小公司发展成美国最大、名列世界前茅的跨国保险集团。
格林伯格有浓厚的中国情结，1992年，美国国际集团旗下的美亚保险和友邦保险率先进入中国市场，成为最早进入中国的外资保险公司。由于个人原因，格林伯格离开美国国际集团以后，希望有生之年在中国保险市场再次崛起。他选择大众保险绝非偶然，而是在全国多方选择比较下最终决定的。
史带国际入股后，对大众保险的影响显而易见。当年的美国国际集团在保险方面的管理能力、产品创新能力国际领先。史带国际入股大众后，派出总经理、副总经理主持大众保险的日常经营，而且根据需要派出多位咨询专家，提供技术支持和管理服务，特别是在财务管理、IT技术、人事管理等方面提供咨询服务。这些专家大都是格林伯格先生在美国国际集团时的老部下。不仅如此，由于史带国际在全球保险市场上的影响，大众保险的承保能力得到进一步加强，客户资源也更加多元化、国际化。
东方早报：在与外资股东史带的沟通中，中间存在哪些分歧，对未来的发展达成了哪些共识？
张兴：按照入股协议，史带国际自今年1月1日起正式行使经营权，而董事会则对史带国际实施经营考核。史带国际自然会把它的管理模式、营销理念、考核机制等引进公司，这与原先大众保险的做法肯定是不一样的，这就有个磨合的过程。大众保险不接受新思路、新模式，那就失去了引进外资的意义。但把外资文化、管理模式简单照搬照抄肯定也不行，未必完全适合中国市场。何况大众保险是一个成立多年的保险公司，文化碰撞在所难免！中国保险市场经过多年的改革开放，先后引进了几十家外资保险公司，既有成功的经验，也有失败的教训。通过与外方的反复交流，我们逐渐达成共识，引进外资发展模式和经验，必须符合国际保险业的发展潮流，符合大众保险的发展水平和阶段。洋为中用，必须要做本土化的调整。
东方早报：目前大众保险面临的挑战是什么？引入新的经营管理层之后公司目前的主要任务有哪些？
张兴：虽然大众保险当年是中国第六家保险公司，但是这么多年来我们的发展速度和整体实力已经相对落后。根据大众保险目前的业务规模和资本实力，我们把自己定位为一家中小保险公司。我们不仅要着力营造新的大众保险企业文化，更要脚踏实地开拓创新，包括产品创新、服务创新以及销售模式创新。传统的经营模式是依靠大量投入资本来冲规模扩大市场份额，但这种跑马圈地的模式已经不适合大众保险，不适应当前的发展需要，我们更加注重规模与效益的平衡。