百年人寿董事长何勇生：坚定发展信心才能赢得市场信任

2012年，中国保监会进一步明确了监管定位，完善了监管思路，以大力整治行业秩序，加强保险文化建设等为切入点，重塑行业形象；以深化营销体制改革、推动个人税延型养老保险试点、拓宽保险投资渠道等举措，促进行业发展。同时，国家在加强多层次社会保障体系建设、深化医疗卫生体制改革等方面明确提出大力发展商业补充保险的作用，为我国保险业的发展带来了新的历史机遇。oow中原财经_中原网·财经频道

信心比黄金更重要，我们要坚定发展的信心，要对自己有信心，才能赢得市场对我们的信任。要尽快适应市场及宏观环境，加强渠道开拓和网点经营，加强培训辅导技能，创新行销模式、调整产品结构，加大新产品的研发。哪家公司在这些方面寻求到突破口，哪家公司就能扭转局势率先冲出来。寿险公司发展要把工作重心放在公司可控因素上，如企业经营、渠道合作、销售队伍、行销模式，而不是对外部环境的过度依赖。我们有理由相信，此轮调整结束，保险公司将以更健康的姿态踏上发展之路。oow中原财经_中原网·财经频道

三.金融界：百年人寿未来的发展战略是什么？将主打哪些业务？oow中原财经_中原网·财经频道

何勇生：虽然我们面临的宏观环境和行业发展环境更加复杂，对我们是巨大的挑战，但同时也是我们实现超越的历史机遇。一是中国经济和中国保险业的总体发展潜力和趋势依然巨大，未来一个时期我国的发展仍处于重要战略机遇期，未来20年仍将是中国保险业的黄金发展期，保险业资产总量和市场规模将继续保持高速增长。我国将由新兴保险大国向世界保险强国转变。二是新任保监会领导带来了新的发展和监管思路，市场将进一步成熟规范，行业形象将得到有效提升。三是公司经过三年的发展，取得了令业界瞩目的成绩，我们的经营管理扎实稳健，积累了雄厚的发展实力，奠定了坚实的发展基础。oow中原财经_中原网·财经频道

2011年，受国家宏观政策调控和监管新政影响，在同业保费增速普遍下滑的情形下，百年逆势上扬，实现了86％的增长速度。保费增速位列全国第六，市场排名跃居全国寿险市场第31位，新单保费市场排名第27位。2012年上半年在整体行业增速仅为5.9％的情况下，我们再次逆势飞扬，保费同比增长146％，增速市场领先，排名第7位，继续保持了良好的发展势头。市场排名由去年底的第31位晋升至第25位。oow中原财经_中原网·财经频道

我国保险业“十二五”规划明确提出中国保险业要“由外延式发展向内涵式发展转变”，这是我们势在必行的发展道路。特别是面对当前严峻的经济环境和市场环境，我们必须审时度势，积极应对，共渡难关。严冬是对公司自身实力和应对能力的真正检验和考验，我们只有深耕细作，夯实基础，增强自身的实力和抗风险能力，才能走得更远，走得更好。oow中原财经_中原网·财经频道

百年人寿仍将以公司文化为引领，坚持价值导向，走内涵式发展道路。固本培元，精耕细作，全面夯实经营和管理基础；进一步解放和发展生产力，全面提升各渠道和各机构的内生动力；坚持大营销战略，在着力发展个险、银行保险、团险三大传统业务渠道的同时，积极抓住电话销售、网络销售等新兴渠道带来的良好发展机会，积极拓展国内网络保险市场，实现公司的价值成长和可持续发展。oow中原财经_中原网·财经频道

虽然面对经济形势不好、行业整体下滑的客观环境，但更重要的是我们对自身实力的提升与增强。在困难面前要有充分的思想准备、政策准备，有行之有效的应对举措和行动，将基础工作做得扎实到位，有效提升管理能力、开拓能力和队伍体能。这都是我们积极思考并付诸实施的核心问题。