把脉“回款慢、融资难” 兴业银行郑州分行为医药流通企业开“良方”
随着经济社会发展和人民生活水平的提高，人们的健康意识逐渐增强，对于医药健康服务的需求不断增加。消费端诉求推动医药流通端市场扩容，为行业发展奠定了良好的市场基础。
但在另一方面，资金链和现金流的顺畅与否也是考验医药流通企业生存能力的重要因素。医药流通企业的业务性质，决定了其营运资本占用率较高，回款周期长、融资难度大等问题也困扰着众多医药流通企业。
为了破解医药流通行业痛点，近年来，兴业银行郑州分行多次深入企业一线，精准把脉企业实际需求，不断创新金融服务形式，开出了供应链金融、异地授信等“良方”，着力破解医药流通企业回款慢、融资难等问题，助力行业健康发展。
优化供应链金融服务，打破资金流通壁垒
“医药流通企业，可以理解为‘类金融’企业。相比其他行业而言，我们涉及的药品和医疗器械种类很多，交易频繁，资金流转速度较快，具有短周期、快进快出的特点。”华润河南医药有限公司(以下简称“华润河南医药”)副总经理、财务总监张现杰说。
据了解，医药流通企业的业务性质，也决定了其上下游对资金占用成本较高。一方面，医院普遍回款较慢，部分医疗机构还要求流通企业缴纳一定比例的药品、医疗器械质量保证金;另一方面，为了保证货源供应，企业又需要向上游供应商及时支付货款。两端挤压之下，进一步增加了企业的资金占用，也给新业务拓展和财务管理带来了不小压力。
为了破解这一难题，华润河南医药积极寻求借助金融力量提升回款效率，防控资金风险，避免坏账损失，打造新的利润增长点。
企业的诉求也是银行创新服务的源头，兴业银行郑州分行积极对接与华润河南医药合作的医院，并对其进行敞口授信，由医院开具银行承兑汇票支付给华润河南医药，后者再支付给上游供应商，以此打通医药流通行业供应链上的资金壁垒，形成良性循环。
兴业银行郑州分行相关负责人表示，早在2019年，该行就发挥其在供应链金融领域的专业优势，为与华润河南医药建立合作关系的周口市某医院批复所需的敞口授信额度，由医院开具承兑汇票定向支付华润河南医药款项，这种合作模式也一直延续至今。
“在诸多合作银行中，兴业银行郑州分行的开票效率和质量均名列前茅。借助金融赋能，华润河南医药更好地实现了采购、销售和财务的协同联动，缩短了回款周期，优化了财务状况。”张现杰表示。
开通尽调绿色通道，解决融资燃眉之急
作为华润医药商业集团旗下的省级平台，华润河南医药在非常时期更要做好药品及物资的保障工作。2020年初，随着防疫物资需求激增，企业也面临着较大的资金压力，急需银行提供支持。
“当时的形势下，传统的实地尽调工作难以开展。了解到华润河南医药的资金需求后，我们就及时向总行申请，简化信用业务授信尽调流程，实行非现场视频尽调，并启动了绿色通道，优先予以办理。”兴业银行郑州分行相关负责人说。
据介绍，当时华润河南医药(中西区域)旗下的华润三门峡医药有限公司向兴业银行郑州分行提交了授信申请。当天，兴业银行郑州分行就指导企业做好线上尽调的准备工作，并顺利完成了企业基础授信资料以及仓库物流现场等内容的全方位调查，这一创新尽调方式也严格遵循了银行的风控要求，确保了资金投放的安全性和合规性。
在完成第一笔非现场视频尽调后，兴业银行郑州分行又相继对华润河南医药省级医疗器械配送平台及其他地市子公司开展了视频尽调工作。彼时，兴业银行郑州分行为华润河南医药完成所需的敞口授信额度，及时纾解了企业的资金难题。
因在保障医药物流供应链的稳定性和安全性中贡献突出，华润河南医药还被授予“全国物流行业抗疫先进企业”称号。
快速批复授信，助力企业稳健发展
如今，华润河南医药(中西区域)的业务已覆盖豫、陕、青、新4个省份，拥有20余家分子公司，涵盖医疗、器械、院外、中药健康、跨境电商等多个业态，合作上下游企业、医疗机构4万余家，为超过2亿人口提供医药流通保障服务。
万事开头难。华润河南医药(中西区域)旗下子公司在新区域的拓展过程中，也曾面临资金需求大、融资渠道少的困境。
时间追溯到2020年，华润河南医药(中西区域)旗下的华润濮阳医药有限公司、华润商丘医药有限公司两家子公司在前期业务拓展中，资金仍有较大缺口，融资并不顺利。
了解到这一情况之后，兴业银行郑州分行迅速响应，通过深入调研，很快便完成了从资料收集到授信审批的全过程，分别为两家公司批复了所需的敞口授信额度，帮助两公司顺利渡过难关。
2023年，华润青海医药也在发展过程中遇到了资金难题，出于对兴业银行郑州分行在与华润河南医药长期合作中积累的信任与工作成效的认可，兴业银行总行迅速给予了支持，郑州分行立即启动审批流程，在不到一个月的时间内，不仅为华润青海医药在该行开通账户，还批复了所需敞口授信额度。
“兴业银行郑州分行的及时授信，不但解决了旗下子公司的资金需求，为后续经营发展注入了强劲动力，更推动了当地银行在服务、价格方面形成了良性竞争。未来，希望我们银企双方全面加强深度合作，持续助力企业稳健发展。”张现杰表示。(夏晨翔、李博、霍正杨)