37岁，泡泡玛特王宁入选2024福布斯中国最佳CEO
7月22日，福布斯发布《2024中国最佳CEO》榜单，在一众上榜上市公司CEO中，泡泡玛特CEO王宁是最年轻的一位白手起家创始人。
作为中国新生代企业家，今年只有37岁的王宁，可以说一手开创了潮玩产业，他打造的泡泡玛特早已经成为全球知名的潮玩品牌。通过十余年的发展，泡泡玛特孵化出了MOLLY、DIMOO、SKULLPANDA、THEMONSTERS、小野Hirono更众多潮玩IP，更是成为首屈一指的潮流文化娱乐集团。
鲜为人知的是，王宁其实是一位连续创业者。早在大学时代，他就是校园里的创业明星;大学毕业后，他到北京闯荡，从一家商场角落里的门店做起，一步一步，逐渐成长为潮玩行业巨头。
始于一次大学时代的商业实践
王宁之前说过，自己从小到大就喜欢两件事情，一个是艺术，一个是商业。
因为喜欢艺术，他2005年刚上大学时，就学习拍摄纪录片;因为喜欢商业，也是在大学时代，王宁就开始了自己的商业实践。
大二那年，王宁用一台1000块钱买的数码相机，拍了一部记录大一新生大学生活的纪录片，制成DVD和VCD，在学校餐厅门口售卖。“我记得VCD卖5块钱，DVD卖8块钱，那一届四千多名新生，有2300人买我们的光盘。”
当时，王宁已经聚集起一个虽然小，但凝聚力极强的团队，他们分别负责产品研发、制作、宣传、推广、销售，以及售后。对王宁来说，那是第一次完整的商业启蒙。更为重要的是，当时的团队成员中，有的一直跟随他到现在。
有了最初的成功尝试，王宁逐渐萌发了校园创业的想法。他在学校附近的购物中心租下店面，开了一家格子店，并迅速成为学校周边最受欢迎的店。
但很快，2个月内，王宁的店铺周围200米内，陆续开了12家格子店。“商业经营一定要有壁垒，商品的核心竞争力才是王牌。”这是王宁当时得出的感悟。也是在当时，王宁心里开始有了泡泡玛特的雏形。
2009年大学毕业后，格子店还在经营，王宁只身跑到北京闯荡，入职一家科技公司。“我需要去真正的企业中学习规范的企业管理，在那里感受到了大公司流程化和体系化管理，也学到了很多优秀的管理理念。”
但上了一年多班后，王宁就辞职了，他还是想创业，只是还没想清楚方向。
之后，他去了许多城市考察，在香港看到了把潮流产品像超市一样陈列和销售的LogOn。“这和我脑海中的商业模式几乎一样。”王宁终于找到了自己的方向。回到北京后，他决定创办自己的第一家公司泡泡玛特(POPMART)。
2010年11月17日，泡泡玛特第一家店正式在北京开业。那年，王宁23岁。
找到商业和艺术之间的平衡点
在北京的商场开了第一家店后，王宁才逐渐意识到，此时的创业与校园创业完全不同。经营艰难、找不到优秀的零售人才……对王宁而言，创始初期，是一段至暗时刻。
当时，他和团队成员跑遍北京、广州、义乌，东拼西凑品种多样的商品，饰品、玩具、数码、文具、家具、箱包、化妆品应有尽有。
可以看到，彼时，泡泡玛特并未聚焦潮玩赛道。
但短短几年后，随着“90后”和“Z世代”群体成为消费主力，他们也成为新消费的核心驱动力。王宁敏锐地觉察到，新成长起来的消费群体更愿意为自己的兴趣、爱好买单，悦己型消费、颜值经济等消费趋势，应运而生。
作为一个连续创业者，王宁敏锐地感知到，只有顺应趋势，创造潮流，找到市场未被满足的需求，并创造性地满足用户的需求，才能抓住商业世界中转瞬即逝的机会。
2015年，王宁发现，在所有商品中，有一款叫SonnyAngel的玩偶特别畅销，这引起了他的好奇。“我开始意识到，这或许是一个具有巨大潜力的市场。”于是，王宁做出了最重要的战略决策：缩减品类。
后来他在微博上发起提问，想知道除了SonnyAngel，年轻人还喜欢收藏什么。有一个名字出现得最多——MOLLY，没错，就是后来泡泡玛特王牌IP之一的MOLLY。
当时，为了拿下MOLLY的独家代理权，王宁和几位公司高管一起飞到香港，拜访MOLLY的设计师KennyWong。王宁一直记得，第一次看到KennyWong创作的MOLLY和其他作品时，就像看到了还未出道的“周杰伦”。
和Kenny达成合作后，泡泡玛特开始尝试将小众艺术品商业化、规模化。实际上，过去近10年来，泡泡玛特最主要做的就是这件事。
但将艺术品商业化和规模化后，问题随之而来，艺术品的稀缺性价值是否会被破坏?其实，这也是Kenny起初最担心的问题。
王宁的策略是，把小众的艺术品标准化，变成更普世的大众消费品，找到商业和艺术之间的平衡点。他觉得，自己做的最成功的一件事，就是一直在做商业和艺术之间的平衡。
把玩具卖给大人，他做到了
2015年前后，也就是王宁决定缩减品类，聚焦潮玩领域时，整个中国社会对“潮玩”的认知还是一片空白。
因此，当王宁说，要做一家企业，把玩具卖给大人时，大家都觉得很好笑，认为这是一个根本不存在的市场。“成年人怎么会买玩具呢?这就像把洗发水卖给光头一样。”
但王宁真的做到了。
泡泡玛特2023年营收63亿元，较上年同期的46.17亿元增长36.5%。
“从一定程度上说，我们并不是一个在风口上诞生的企业，是我们迎着外界的质疑和嘲笑，创造了这个风口。”王宁曾说。
泡泡玛特相当于重新定义了“潮玩”，通过挖掘和孵化艺术家优秀IP作品，将艺术品潮流化、规模化，将它从小众变成大众。
在王宁看来，IP形象的艺术价值才是消费者在盲盒包装下所看重的内核，潮玩公司的核心能力，还是IP的挖掘与运营。“泡泡玛特之所以能成功，最依赖的还是优质的IP及运营等综合能力，泡泡玛特本质上是一家潮玩为载体的IP运营公司。”
实际上，IP孵化与运营是泡泡玛特业务的核心。2023年，泡泡玛特销售额过亿的IP达到10个，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年分别实现收入10.24亿元、10.2亿元和7.38亿元。
“IP，更多时候承载的是一种情绪和状态，故事是一种内容载体，载体打动了你，让你喜欢这个形象。潮玩本身也是一种内容载体，就像艺术一样，是更为纯粹的内容本身。”王宁说。
说到IP，就不得不与背后的艺术家联系起来。王宁认为，泡泡玛特更像是一家唱片公司，核心任务是挖掘出一批潮玩艺术家。
“潮玩艺术家是一个非常稀缺的群体，全世界我们认为可以称得上艺术家级别的潮玩创作者，其实非常少。我们也很幸运，在最早期大家都看不懂，嘲笑这个行业的时候，把头部的几十个艺术家都签了下来。”
几年下来，王宁也发现，一大批艺术家玩具之前都没有被商业化，蕴含着大量的商机。于是，泡泡玛特开始往产业链上游走，在全球去挖掘还没有被关注到的潜力艺术家。
于是，泡泡玛特围绕IP孵化与运营、商品开发与零售、主题乐园与体验、娱乐四大领域，构建了覆盖潮玩IP全产业链的综合运营平台。
在世界各个地方都能看到泡泡玛特
很多人问过王宁一个问题：你的终极梦想是什么?
在泡泡玛特发展的不同阶段，王宁的梦想也发生过变化。他说，泡泡玛特从无到有，对标对象一直在变，从最开始的LogOn、到后面的万代，再到迪士尼……这个过程中，王宁自己也在变。
如今，泡泡玛特已经不再需要成为谁，王宁的梦想也更宏大了。
从2018年起，泡泡玛特就开始了全球化布局，先后入驻韩国、日本、新加坡等二十多个海外国家及地区，在美国、英国、加拿大、新西兰、法国、泰国、新加坡等国家开设了线下门店。截至2023年12月31日，泡泡玛特在中国港澳台及海外门店达到80家(含合营)，机器人商店达到159家(含合营及加盟)。仅在2023年，公司就在法国、马来西亚、泰国及荷兰开设了首家线下门店。
去年8月，在2023年半年报业绩说明会上，王宁就说过，“预计今年海外营收能到10亿元”，2024年海外业务有信心超过整个集团IPO前2019年的收入，等于在海外再造了一个泡泡玛特。2023年，泡泡玛来自港澳台及海外业务营收达到10.66亿元，同比增长134.9%，收入占比升至16.9%。
对于出海，王宁有自己的理解。“起初，我们试探性地进入新市场时，会担心消费者是否接受我们的产品，是否有市场。”王宁说，经过在欧美和东南亚多个国家的尝试，公司产品不仅被接受，而且市场表现良好。
今年，泡泡玛特已经在英国牛津街、韩国明洞、巴黎老佛爷百货等诸多知名街区开出了线下门店，目前，泡泡玛特法国卢浮宫店也已经在试营业中，引起了网友的交口称赞。
自2018年公司开始布局海外市场，无论外界环境如何变化，泡泡玛特始终稳步推进全球化战略落地，依托其全球化艺术家运营体系，泡泡玛特旗下越来越多的IP正在释放出强劲的全球影响力。在这个过程中，泡泡玛特将潮玩IP文化带到越来越多的国家和地区，其全球化业务版图也不断扩大。
（来源：央广网）