兴业银行郑州分行：豫资控股集团的“默契搭档”
一直以来，产品相似、营销相同、机制相近，是银行业面临的共同课题。如何跳出常规、大胆创新，成为银行提高市场竞争力的关键所在。
客户是第一时间的感知者。作为河南省管重要骨干企业，中原豫资投资控股集团有限公司(以下简称豫资控股集团)是各家银行的重点攻略对象。
“高效、创新、默契”，这是豫资控股集团党委委员、总会计师毕玉泉对兴业银行郑州分行的形容词。从一众银行中脱颖而出成为豫资控股集团的“默契搭档”，兴业银行郑州分行做了什么?
创新业务模式，实现引产落地
智能传感器和半导体产业是新一代信息技术的核心，也是河南省着力培育壮大的28条重点产业链之一。
2023年，豫资控股集团意向引进一家全球磁簧传感器头部企业，以补链延链强链，提升河南省智能传感器产业的核心竞争力。但该项目错综复杂、涉及交易方众多，复杂程度之高、应对困难之多，前所未见。如何引?怎么落?
“在这一过程中，兴业银行郑州分行为我们提供了很大的帮助。通过投贷联动的方式，我们共同将先进产能从省外引入河南，愿意过来的工人我们也一起引入。”毕玉泉表示，目前一期项目已正式投产，相关产能也在陆续落地中。
兴业银行郑州分行相关负责人表示，近年来郑州分行全面贯彻落实总行“商行+投行”战略，锚定金融服务实体经济高质量发展主航道，在发展传统债券、非标业务的同时，深耕资本市场业务领域，积极推动并购贷款、股票质押、结构化融资等投行业务落地，以综合化金融服务方案助力国企转型和产业升级。携手豫资控股集团引进省外先进产业，就是一项重要探索。
“这次尝试之后，我们已经全面铺开类似合作模式。看到了省外的好项目，我们会拉着金融机构朋友圈共同评估、共同协商，核心目的是要把优质的产业项目引入到河南，助推河南重点产业链延链补链强链，加快培育新质生产力。”毕玉泉说。
构建高效协调机制，组成默契搭档
回顾与郑州分行的合作历程，毕玉泉用了“高效、创新、默契”三个形容词。
“我刚接手豫资的融资工作时，与郑州分行团队进行了一次深入交流，从协调机制、业务创新、合作方向等多个方面，提出了我们的诉求与建议。在我们看来，兴业银行郑州分行本身理念比较开放，而且机制灵活、创新劲头足，这与豫资控股集团十分契合。目前来看，那次的交流效果非常好，双方商量好的项目基本都高效实现了落地。”毕玉泉说。
据了解，为提高项目推进效率，双方构建了类似敏捷小组的协调机制。郑州分行行内事宜，由支行负责人统一协调;兴业银行总行相关事宜，由郑州分行负责人统筹推进;豫资控股集团所涉事宜，则由资金管理中心一体跟进。分工明确、分级协调的策略，保障了双方合作项目的高效推进。
“在股份制银行都在拼创新和提效率的当下，兴业银行郑州分行十分高效，这是团队、机制、能力和总行资源的综合结果。而且随着双方合作的深入，目前豫资在兴业银行各层级的重要性持续提升，包括总行对豫资的认知、创新项目的审批等，双方已经进入到了互信互利的良性循环阶段。”毕玉泉说，“通过投贷双方联动，我们会从不同的视角、不同维度去做项目评估，共同决定是否进入，已经达成了非常好的默契。”
去年8月，“河南省豫资保障房管理运营有限公司2023年度第一期定向资产支持票据(类REITs)”成功发行设立。在兴业银行总行的指导支持下，郑州分行作为联席主承销商参与其中。该笔业务不仅创造了中原地区同类资产证券化产品最低利率3.75%，满足客户存量资产盘活等多样化融资需求，也实现了银行间公租房类REITs、河南省类REITs的首单落地，为提升河南省保障性租赁住房运营管理和资产证券化水平注入了新动能。
聚焦“新车医数”赛道，携手共谱新文章
今年年初，省政府正式批复豫资控股集团改组为国有资本运营公司，确定了省级国有资本运营的主平台、科技创新的助推器、战略性新兴产业投资的先行军、金融服务的工具箱“主定位”。围绕河南省“7+28+N”新型工业化战略，豫资控股集团锚定了“新车医数”四大主赛道，助推河南省产业转型和高质量发展，全力服务创新生态体系打造和“两城一谷”科创高地建设。
由此，豫资控股集团与兴业银行郑州分行也有了更多要携手共谱的新文章。
2023年7月15日，在重建河南省医学科学院揭牌的同一天，豫资控股集团组建成立了豫健生物医药集团有限公司(以下简称豫健生物)，作为省委、省政府推动全省生物医药产业壮大发展的核心抓手，着力推进省医学科学院、中原医学科学城、生物医药大健康产业统筹谋划、一体建设、融合发展。
一年后的2024年7月，兴业银行党委书记、董事长吕家进一行到访河南，走进中原医学科学城，实地参观了河南省医学科学院。彼时吕家进表示，园区是科技创新的主阵地，也是新质生产力发展的主战场。兴业银行将深化布局园区金融新赛道，做好“五篇大文章”，以生态化服务促进产城人融合，助力航空港打造河南经济高质量发展新的核心增长极。
“我们与兴业银行下一步合作的重心，还是聚焦产业落地。以生物医药产业赛道为例，在省医学科学院、中原医学科学城、生物医药大健康产业建设过程中，我们将联合郑州分行通过业务创新、模式创新、机制创新，将更多好的项目引入到河南来，这些都在筹划之中。”毕玉泉说，在新材料、新能源汽车等豫资控股集团重点布局领域，也离不开兴业银行的赋能与助力。(裴熔熔、霍正杨)