好想你枣业：高送转背后的来龙去脉
这似乎是说，由于2011年度原枣采购价格的取胜，好想你的发育机能与成长命运一夜刷新。
“2011年年末，河南省多个城市出现了新疆枣地摊贩售热。其原因是，新疆枣丰产，当地采购价格过低。”一业内人士借此提醒道，原枣采购价格下降，并不意味着好想你能在2012年恢复“大红大紫”,因为它所处的竞争环境与生存条件，都将发生改变。
上述人士判断，在“好想你开封2012年发展战略论坛决议”(以下简称“2012决议”)中找到了注脚：红枣行业已进入因优质原料丰产价格下降、终端市场价格降低的竞争局面。
换个角度看，好想你董事长石聚彬很清楚，“原料价格决定生死”是伪命题。而唯一能够破解好想你增长“天花板”的角度，是重构其商业模式。这其中，包括了产品结构升级、渠道增补与转型、品牌形象的重塑。
即如某外资超市河南区域高管的评价，“中国枣业第一股”成就了好想你成功上位枣业第一个全国性品牌。但较于其他快消品，它的品牌内涵塑造能力相对较弱。“好想你的产品价格凭什么比别人贵?它必须拿出令消费者信服的合理解释。”
在“2012决议”中，好想你提出了产品升级体现在四个方面：其一，枣博士、健康情等原枣类产品，加大其名称概念化、理念化，并推动其制作标准上升为国家标准;其二，将枣片等深加工产品提升至A类地位;其三，将营养饮品开发，定位于“2012年抓手”;其四，推出“新郑红”以竞品面貌出现，以价格挑战市场。
“石聚彬在着力于强调深加工产品必须上位。其目的，是改变因原料质量与采购价格波动，对其销售增长带来的致命影响。”一行业人士举例说，山西天骄虽比不了好想你市场规模，但其产品线一直走深加工，比如枣饮料、枣食品。因而，山西天骄的利润纵深或将更强。
好想你力求产品结构升级，不可缺失渠道支撑力。但依照往年情况，专卖店模式的经销商，对单价较低的深加工类产品缺失推广兴趣。同时，上年度迫于厂家稳定利益诉求更强，经销商受损已产生反抗情绪，亦需要给予安抚。
“决议”中表述，除加大商超渠道布局之外，即是要延续上一年的渠道收编战略。通俗理解，就是将加盟店批量改造为“正规军”。较于此前，好想你特别强调的是“听话”：省区经理、门店员工的身份转变，其工资由自负盈亏改为公司统筹发放，服从公司制订的政策方案。
而为强化这一渠道变革计划控制力，好想你亦准备“蛋糕加大棒”的自由选择制：经销商参与直营店模式管理的，盈利部分“有赏”;不参加直营店模式的，发货价在出厂价基础上加价10%～15%。