银行理财产品销售陷阱多:模糊本金的现金价值
际收益。结果记者帮罗姨一算，只有534元，比存银行3个月定存只多100多元。而当罗姨咨询产品有没有风险时，银行工作人员表示，该产品保本，但是有风险，随后拿出一份产品说明书给罗阿姨说，你自己看吧。看着长达好几页充满专业术语的说明书，罗阿姨心里很没底，最后退却了：“还是存定期吧。”
各类收益率区别很大
记者发现，无论是银行宣传产品，还是银行理财经理解释产品时，很少明确区分年化收益率与收益率的差别，其实两者之间实际差异很大，如罗阿姨咨询的产品写着收益率为5%，如果是年化收益率，则78天只能获得534元的收益；如果是收益率，则罗阿姨的收益可高达2500元。
不规范销售2： “围追堵截”储户卖产品
而本报记者在银行采访时，也遇到了对银行服务充满怨言的李小姐，据李小姐讲述，去年12月底，赤岗北路某国有银行内人头涌动，李小姐到柜台办理储蓄业务，结果被银行工作人员发现已有10万元存款，于是旁边走过来一个理财顾问，热心地向李小姐推荐称，银行正在卖一款理财产品，期限是90天，收益率超过5%，是否需要购买。
李小姐有些迟疑，然而该理财顾问不断催促道“如果再不买，这款产品就没有了”。
随即，就被告知这款产品已经售完了。于是该理财顾问又推荐了另外一款90天的产品，而且不断催问要不要买，说不然又会被抢光了。还没来得及看具体的产品说明书，李小姐便稀里糊涂地购买了这款产品。
事后，李小姐表示，十几页的产品说明书根本没时间看，理财顾问没介绍一会就催着购买，至今都不明白其所说的收益率5%是怎么回事。
近年来，银行理财产品热销，而营业厅里最基本的存储业务的资源反而被理财产品占有。如在银行排队办理存储业务时，经常会受到理财顾问的“骚扰”，而像因客户购买理财产品而插队的情况居然被银行所允许。
不规范销售3：故意模糊本金的现金价值
为了帮女儿将压岁钱存入银行进行理财，19日，王女士带着小孩去建行滨江东路上的一家支行办理开户手续，一大堂经理过来说：“存钱利息低，还不如给女儿一款银保理财产品，中长线投资，收益高许多，每年存1万元，存够5年就可以，现在存，下个月就可以固定返还1780元，以后每两年返还一次，而且每年还有分红，5年后，你可以将本金都拿出来。”
王女士算了一下，存够5年，到第六年末，就可以固定返还4次，总共可以获得7120元，便咨询了一下每年分红，银行工作人员说，这个不固定，但是去年该款产品每1万元的投保额分红分了639元，收益率高达6%以上，过去几年最多的有1000多元，基本在6%~12%之间。银行工作人员还特地拿出一份8岁小孩投保该款产品的现金价值对应表，向王女士解释说，第6年支取的话，不仅可以获得52016元的支取金额，而且可以获得8809元的万能账户价值返还，另外追加了每年6%红利。
王女士致电保险公司的客服电话咨询，结果解释称，第六年返还时，保险公司退还的资金除了每年分红和年终红利外，本金按现金价值返还。
现金价值因人而异，很难确定，但是如果按照银行人员提供的现金价值表，第六年的现金价值只有38461元，而非银行工作人员所说的52016元。