太平人寿赵春荣：“我要把积累的经验，复制传承给更多人”
加盟太平14年持续“绩优”，而今转型做团队
赵春荣：“我要把积累的经验，复制传承给更多人”
她的目标是打造一支最具竞争力的团队，
实现“绩优个人与绩优组织”的裂变
赵春荣，太平人寿河南分公司高级经理。
加盟太平14年来，她的业绩从未滑出过全省系统前三。去年，她还一举拿下全省个险的“件数王”和“保费王”，全年销售保单267件，保费业绩1010万元。
不满足当下的成绩，从业14年的她再次挑战自己，转型团队管理，“一个人的力量终归是有限的，我要把十多年来积累的宝贵经验复制传承下去，实现绩优组织与绩优个人的裂变”。
14年持续“绩优”而今踏上转型路
“赵姐人不错，业务做得也很好，她是我们公司的一张‘名片’。”提起赵春荣，太平人寿郑州中心支公司总经理刘伟涛说。
赵春荣是太平人寿的创业员工，2003年8月加入公司，14年来她的业绩一直都非常漂亮，年年业绩都是全省系统前三，经常受到公司表彰。14年如一日，赵春荣以匠人精神将保险大爱做到了极致。
2016年，无论保单销售件数，还是保费总额，赵春荣都是全省第一名。用刘伟涛的话说，“件数王”体现了她的勤奋，“保费王”体现了她的专业。
不过，赵春荣并不满足于眼下漂亮的业绩，面对公司的大好发展形势，她再次挑战，要在团队管理上升级、做大。
“现在，我的团队有51名成员。”赵春荣说，前10多年我都一直在埋头做业绩，没有很用心地做团队规划，更没有想过要做大做强自己的团队，分公司当下大力倡导组织发展，我要紧跟这个节奏。
“曾经有人告诉我，做保险就做‘绩优’不要做团队，我个人也觉得带团队太耗费时间和精力，肯定会影响业绩。”赵春荣说。但事实告诉我，做绩优和做团队是相辅相成、相互促进的!过去的10多年，我努力把自己打造成“绩优”，未来10年，我要努力把我的伙伴们打造成一支健康的“绩优团队”。让十多年单打独斗积累的经验，结出更加丰硕的果实。
转型不为名号
为了把积累的经验复制传递下去
在业务做得风生水起之时，对于这位“老绩优”来说，转型是个不小的挑战。
“我走上转型之路，有内因，也有外因。”赵春荣表示。2014年，赵春荣全年保费大概七八百万，是个业务经理。有一次去总公司开会，与公司资深总监交流时，对方告诉她，她的业绩与职级不匹配，她应该有更高的职级，要考虑做团队。
“我的客户都是高素质人群，有白领、公司高管，有企业主，在给客户沟通交流时，对方总会谈到对公司的规划，对员工的管理等等，如果我一直只是个普通的业务经理，我就跟不上客户的节奏，和客户就没有共同语言了。”赵春荣说，多种因素让她有了转型的想法。
“小成功，靠个人，大成功，要靠团队。”赵春荣说，希望将来自己离开保险行业时能留下一笔丰厚的财富，而不仅仅是个人的业绩。
“我转型不是单纯为个人名誉，也不仅仅是为了职级，我要让更多的人，去服务更多客户，让更多的业务伙伴成为保险企业家，让更多的家庭享受到保险带来的幸福感。”赵春荣诚恳表示。
打造有竞争力的团队
以实现“绩优”裂变
转型带团队，意味着要承担更多的责任和压力。
“现在，光做好自己的业绩还不够，我开始真正地体验为我的团队负责。”赵春荣说。“现在，我百分之七八十的精力都用在了团队上，对新人进行心理辅导、业务指导，只有20%的时间精力用于个人销售。”赵春荣说，做了管理之后，她不断地体会到，带团队与做业务一点都不冲突，反而逼着自己更加珍惜时间，提高效率，也更加精准地选择服务客户的时间和内容。“今年我已经做了100多单，这个月已做了99单”赵春荣说。现在，每天面谈客户，加上路上往返时间，她会尽量控制在2个小时内，其余时间都在办公室。
“之前，我的组织发展比较慢，2017年我会紧紧跟上公司步伐。”赵春荣说，她打算今年年底前，培育2个高级经理，2018年6月底前，再育成2个高级经理，同时至少培养20名业务经理。
做大团队，是下一阶段赵春荣的工作重点。“我要从客户中寻找高素质、有潜质的业务伙伴，计划到2018年上半年，团队人员至少要发展到200人，到2019年打造成一支千人团队”。
“团队组建，从0-10人会很困难，从10-50人会容易些，50-100人会更容易，再往后就会形成裂变效应。”赵春荣谋划着打造一个最专业、最有竞争力的团队，在实现“绩优”裂变的同时，让自己的团队成为客户保险需求的第一联想，成为职业选择的第一联想。(吴静)