中荷人寿生存有术 深度开发银行股东渠道
王国军认为，由于合资寿险公司总体处在发展的转折点，大多在寻找新的发展方向。一些合资寿险公司的中外方股东仍未形成融洽的合作关系，内耗严重。另外，由于难以找到新的增长点，面对本土国有寿险公司不断增强的竞争力，外资公司生存艰难，导致业绩下滑。
再者，中方股东的相关寿险业务已经覆盖完毕，合资公司已经很难在市场上寻找到新的增长点，所以速度会降下来。“‘国进民退垄断回潮’的大势使国有大公司的竞争力增强，外资公司和民营公司一样，生存艰难也是原因之一。”王国军说。“其实保险不容易经营，并非收到保费就赚钱了，还要看续保，还要看有没有利润空间，我们要真正进行差异化经营。”张剑锋说。
2009年，中荷人寿提出“转变策略，回归根本”的运营战略，将银保业务核心逐步转移到高业务价值的期缴产品上来。2011全年，银保渠道期缴业务新单保准保费已经占到渠道总标准保费的86%。
王国军认为，差异化是寿险公司经营关键，需要注意不断进行产品战略和营销渠道的创新，注重区域化战略。而对于中外合资的寿险公司，还需要注意本土化战略和人才战略。
去年6月份,中荷人寿的天津分公司开业，在安徽蚌埠、淮南也开了新的中支机构，以及一些四级机构。张剑锋说，“今年我们计划“往南走”，可能考虑在长三角地区开设机构，这方面也会配合北京银行的步伐。我们目前不能把战线拉得太开，否则可能会得不偿失。”
张剑锋此前曾表示，北京银行会给公司带来很好的市场前景，尤其是以北京为中心的市场，有几百万的潜力客户待开发。虽然不会盲目追求规模，但借助北京银行的机构优势，肯定会在全国很多新的市场进驻。