高端险引险企“春心萌动”
外资险企活跃
中、外资保险公司均有涉足高端险市场，在这块小众市场上，中资公司投入的精力很少，外资更为活跃。
“说到底，高端险还是小众市场的产品，但目前有越来越好的发展趋势和上升空间。”保险公司一线销售员工陈林说。
胡润去年发布的《2011年胡润财富报告》称，中国有96万名千万富豪和6万名亿万富豪，同比增长9.7%和9.1%，全国每1400人中就有1人是千万富豪。
业内人士预测，随着富豪级别的高收入者逐渐增多，经济依靠税收手段调节的预期增强， “富人保险”产品的前景仍将看好。
中、外资保险公司均有涉足高端险市场，在这块小众市场上，中资公司投入的精力很少，外资更为活跃。
业内人士分析，导致这一局面的原因主要有三方面，一是与公司战略定位有关，中资保险公司为扩大规模需要面对大众客户，大众客户往往选择性价比高的产品；外资险企虽然没有本土优势，却具备品牌优势，多倾向于走高端路线。
二是受客户群限制，一些外资大银行旗下的保险公司，其理财保险产品多是面向银行大客户；而中资公司面对的客户群体是普通老百姓。
三是外资公司的用户体验更好。业内人士透露，虽然目前国内的健康险公司，如平安健康险、寿险公司如中意人寿、金盛人寿等都有此类高端医疗保险产品，但外资保险经纪公司通常更倾向于推荐外资健康险公司。
“最有技术含量的工作大多都是境外机构做掉了。高端医疗险很强调客户体验，国内健康险公司刚开始做，细节上很难跟上，客户体验不好，经纪公司就不倾向于向客户推荐。”外资保险经纪公司员工小飞向记者介绍。
在北京大童保险经纪(大童网)总经理张焘看来，市面上的高端险市场并不成熟，险种数量非常少，多有挂羊头卖狗肉之嫌。“真正为高端人士规划的保险产品还是很少，很多险种打着高端险的名头，其实不过是普通保险产品，保险公司设定一个高门槛吸引客人来买。这类险种并不是在针对高端人群分析、研究的基础上做出的。”
“目前国内的高端险种非常少，真正称得上高端产品的仅有高端医疗险。有不少外资公司、金融机构会为外籍员工或高管购买那种人均年缴保费两三万元的全球医疗险。”张焘称。
尽管高端医疗险是国内仅有的一款真正意义上的高端险，各家公司在推广上依然异常谨慎。“中国的医疗环境使得这项业务风险很大。”张焘认为，由于医疗信息管理体系很薄弱，征信记录不清晰，导致操作中容易作假。
他解释说，保险公司能够根据专业能力把高端医疗做得更开放、更简单、更有利于投保人被保险，但是客户假住院、假开药等行为屡屡发生，保险公司在经营上面临很大压力。这形成了恶性循环——保险公司为规避风险，必然在设定费率时，先行将作假带来的风险成本计算进去，于是又抬高了保费的价格。双方博弈中，谁都不会是受益者。