郑州银行：掘金“商贸物流银行”
在春节长假后的第一周，一则报道被呈现在了郑州银行董事长王天宇的案头。
“证监会日前公布的IPO企业的审核名单和审核进程中，14家地方商业银行浮出水面，包括7家城商行、3家地方股份行以及4家农商行。”
或许这是巧合，作为唯一本土银行机构的郑州银行，刚刚在去年年底完成增资扩股工作，上市成为其最迫切的需求。此次城商行上市再次“开闸”，无疑给了郑州银行颇多的契机。
面对机遇，郑州银行如何“定义”未来发展道路就成为当务之急。而伴随着郑州银行增资扩股工作的完成，一条清晰的“掘金物流蓝海，做商贸物流银行”的特色发展蓝图已经绘就。
作为本土银行，郑州银行更是将“商贸物流银行”作为有效服务实体经济、服务本土市场的角色定位，并以此作为未来上市以及区别同业经营特色的显著标志。
一张卡的“样本”
“这张卡就是郑州银行与河南长通运输有限公司共同发行的‘商通卡’联名卡。” 郑州银行管城支行行长赵长治拿出一张蓝色的银行卡，递给了记者。
这是一张很普通的银行卡，乍看之下并没有什么特别之处，但在河南长通运输有限公司副总经理魏长龙的解读下，这张卡却有着独特的意义。
这张2005年郑州银行与河南长通运输有限公司共同发行的联名卡，是一张集支付、消费、结算、综合理财于一体的特色银行卡，更是国内首张银行与物流企业合作的联名卡。
“这张卡开创了国内银行机构与物流企业合作的先河，可以说是郑州银行在探索‘物流商贸银行’方面的一次成功尝试。” 魏长龙说。
郑州银行提供的数据显示，截至2011年12月22日，商通卡发卡量为6.82万张，卡内余额3.32亿元；布放POS机114台，仅2010年一年POS机交易金额78.45亿元，交易笔数60.27万笔。该卡自发行以来为郑州银行带来了数亿计的储蓄存款，郑州银行也因“商通卡”的发行曾获得中国“最佳物流银行”称号。
一张小小的卡片，带来的是一个行业崛起。目前，郑州银行又与长通物流和中国电信合作，共同开发了全新手机物流终端服务体系“畅愚3G物流宝”，让客户及时了解物流和银行账户的相关信息。
借助“商通卡”的成功经验，目前，郑州银行已经开始针对商贸上下游、仓储、物流行业进行尝试，同时与省内多家商贸物流业的龙头进行了更深一步的合作。
崭新的战略定位
在年初的郑州新年经济论坛上，豫商联合会主席陈义初有关郑州国际航空港建设，发展本土航空物流的论断就颇引人注目，也是在此次会议上，郑州银行董事长、党委书记王天宇多次谈到该行要构建“商贸物流银行”的构想。在随后的省人大会议召开期间，王天宇关于首创国内商贸物流银行的议案也越来越明晰。2月10日，郑州银行召开2012年度工作会议。会议上，郑州银行行长申学清在作年度报告时明确提出“积极探索物流金融服务模式，打造商贸物流银行”。