郑州银行：掘金“商贸物流银行”
打造“商贸物流银行”，这绝非是郑州银行一时的兴起，而是经过深思熟虑后提出的一项崭新的发展战略。
自叫停城商行跨区经营后，监管层着力于城商行战略经营的重新定位，强调要突出了差异化定位的要求：小规模城商行侧重区域内发展，定位特色银行。在这样的背景下，在国内城商行领域并不算“拔尖”的郑州银行首先要做的就是找准定位，塑造特色。
从郑州经济发展实际来看，河南高速公路通车里程全国第一，同时，郑州还是全国最重要的铁路交通枢纽之一，本土机场客运量突破1000万，有望升级为国际航空港，加上又是中部新兴的商贸中心城市。特别是2011年中原经济区建设上升为国家战略层面，河南面临着区域金融中心建设、交通物流中心建设等多项机遇，这也为本土银行发展提供广阔发展契机。
“郑州银行将充分发挥独厚的区位优势，致力于打造供应链金融，为商贸物流的各环节提供全方位、创新性的金融服务，建设独具特色的‘商贸物流型银行’。”申学清对新战略如是解读。
多重效应解读
河南万邦国际农产品物流园是一家日均交易额在1亿元左右的大型市场。按照河南万邦国际农产品物流股份有限公司董事长杨广立的设想，在未来3~5年内该园区年交易额将达到500亿元。对于这样的大型物流园区，郑州银行自然不肯错过。
“目前我们正在与这家企业进行充分沟通，计划尽快在园区内推出电子结算平台，同时，还将推出针对园区商户及上下游关联企业客户的一系列融资业务，有效串起上下游的企业。” 郑州银行商鼎路支行市场部经理张许岭介绍说。
万邦国际农产品物流园只是一个个例。银、企“联姻”，以物流为切入口，实现上下游产业链的金融服务，郑州银行打造“商贸物流银行”或将引发多重效应。
“郑州银行建设‘商贸物流银行’的诉求正是为了发展河南的商贸物流事业，以此催生制造业、加工业在中原地区的落地扎根、形成规模，增加河南实体经济的厚度，有利于吸引更多商品在区域内集散，促进商品流通，繁荣区域市场，从而实现产业、物流和市场联动发展。” 郑州银行相关负责人表示。
在郑州银行2012年度工作会上，明确提出“大力发展贸易融资业务”，今年将探索新型物流金融服务模式，通过设立专门机构，制定相关品牌战略，开发和完善贸易融资产品体系，积极探索结构性融资产品。“力争2012年商贸物流业务收入占据全行业务的1/3，再用3~5年时间将这一比例提升到1/2。”
凭借独特的市场定位，郑州银行在打造“商贸物流银行”的道路上也必将会开拓一片崭新的天空。
追求特色化经营
“服务地方经济、服务中小企业、服务城市居民”，这是郑州银行清晰的市场定位。坚持走个性化服务之路，用具有特色的产品和服务吸引客户，是郑州银行提升市场竞争力的突破口。
郑州银行结合本地优质中小企业数量众多的特点，专注于为大量发展迅速的优质中小企业提供全面、定制化的金融服务，努力建立差异化的竞争优势，被银监会誉为“中小企业标杆银行”。
业内人士表示，物流企业与银行机构双方客户的趋同性对于郑州银行开拓物流行业有着重大的推进作用。