天伦燃气:跨界发展，布局交通能源
对于天伦自身而言，这一“顺势”之义，还在于企业快速成长性的保持。过去几年，天伦燃气销售收入保持了年均近100%的增速。但是，天伦燃气传统城市燃气业务很大程度上比较依赖居民用户的建设费收入，在房地产调控趋紧，房地产开发增速放缓的背景下，这一业务模式增加了不确定性。在这一背景下，天伦更希望通过交通燃气业务和工业企业用气，增加销气量和销气收入，继续保持天伦燃气的快速成长。
循序渐进与契合现实的商业模式，精确实现了天伦交通能源“快”与“稳”的平衡
□本报记者 万军伟 文 李文波 图
核心提示
按照天伦燃气的战略定位，“以城市燃气为基础，以气源基地为后盾，以交通燃气为重心，形成重点突出、相互协同的业务组合，提供天然气销售和利用的全过程服务”，将成为未来发展方向。交通燃气是其中的重心环节，在一个极具潜力的庞大市场面前，天伦交通燃气将以怎样的商业模式推进？
战术要义：“抢点、连线、成片”
“点、线、片”的循序渐进发展路径，成为天伦开辟LNG交通燃气的精准利器。
战略的背面，是战术。天伦燃气在交通能源的实施路径，其科学与精准程度，决定交通能源战略选择的成败。
对于天伦燃气而言，面临的一个重要的命题是，交通燃气市场尚处于不完善阶段，在LNG加气站建设初期，“油改气”车辆如何实现方便快捷的网络加气服务？这显然是合作企业首选之考虑。而缺乏足够的企业客户，天伦又如何进行加气站建设？这事实上也是传统的先有“蛋”还是先有“鸡”的悖论命题。
“我们的战术是，抢点、连线、成片。”天伦燃气集团总经理胡晓明告诉记者，“第一阶段——抢点，迅速抢占优质集团客户资源和建站资源，签订合资合作协议,迅速完成示范站建设业务突破，迅速见到实效培育并发展市场。”
第二阶段，便是连线。沿重要交通干线、交通枢纽实现加气站布局，保障汽车可连续加气；巩固市场、粘住客户，建立并提升“天伦交通燃气”的品牌知名度。到了第三阶段，将进入成片发展时期。优化全国LNG加气网络布局，在一定区域内实现密集覆盖，形成加气网络；加强基础管理，保障安全稳定运营；扩大气量销售，提升公司效益。
就目前来看，这一“点、线、片”的循序渐进发展路径，正在赢得合作客户和业界的高度认可，成为天伦燃气开辟LNG交通燃气这一新兴市场的精准利器。
事实上，对于天伦而言，其战略升级和实施路径成功达成的一个重要保障，还是立足于城市燃气运营商的坚实基础。
“首先，已有的城市燃气项目是交通清洁能源发展的阵地。20个城市燃气项目所在地本身有巨大的交通清洁能源需求，还可以这些城市燃气项目为基地，向周边区域拓展交通清洁能源项目。”张瀛岑表示，“其次，现有的汽车加气业务为交通清洁能源发展打下了非常好的业务基础、队伍基础和品牌基础。天伦燃气目前有30多座投入运营和在建的加气站，这些加气站不仅贡献可观的收入和利润，形成了一支勤奋敬业、业务娴熟、服务规范的员工队伍，更形成了一套标准的、可复制的建设和运营模式以及在用户心中的良好口碑。”
“母子站”运营：打造紧凑型产业链
LNG母子站商业模式，打造了端到端的紧凑型产业链业务模式。