险企三月冲刺开门红 以停售为卖点冲击业绩
各家保险公司纷纷停售产品，业内普遍认为与前两个月业绩不佳，3月份最后冲刺开门红有很大关系。
对于各家保险公司来说，3月份是争抢开门红的最后一个月。根据往年数据，寿险行业前三个月累计保费约占全年保费规模的30%～40%，累计增速多保持在30%左右，单月增速也普遍高于年均水平。
2011年保险业开门战遭遇银保新政，导致大多数公司开门战“哑火”，2011年一季度保费增速较往年出现明显回落。业内曾普遍乐观预期，由于2011年基数小，2012年开门红的压力会相对小一些，然而事实并非如此。
某大型保险公司高管人士透露，根据目前业内交流数据，2012年前两个月，排名前7家保险公司规模保费基本上是零增长，其中主要是受新单业务的拖累。各大渠道新单保费同比负增长20%左右，不仅银保新单继续延续负增长，为-26%，个险新单增速也小幅下降，同比增速为-6%。数据显示，目前前7家保险公司保费规模占全行业85.2%，由此，行业惨烈可见一斑。
按照惯例，新单业务中银保新单占比在七成左右，同比负增长在业内看来是意料之中。
多位保险公司人士向记者分析，行业同比负增长主要包括内外两个方面原因，内因是因为各家保险公司开始注重银保期缴业务的发展，趸交保费下降导致业务负增长；外因则是因为银保产品与普通银行理财产品差别太小，在资本市场欠佳的情况下，保险产品收益率相对于其他理财产品吸引力大大降低。
但是除太保、新华两家公司出现正增长，个险新单的整体下滑却令人感到有些意外。“往年个险渠道新单增速能达到20%~30%，甚至更高。”上述高管人士表示，今年该渠道面临的最大挑战是增员困难。“去年整个行业营销员数量总数首次出现下降，在劳动力市场出现拐点，行业待遇、行业地位迟迟无法提升的情况下，增员难将是保险公司未来面临的难题。”
“炒停”一刀切存争议
叫停快返险同时，在上述《管理办法》中，保监会同时还规定，一旦发现有保险公司“以停止使用保险条款和保险费率进行销售误导的”，保监会将责令其改正，处10万元以上50万元以下的罚款；情节严重的，可以限制其业务范围、责令停止接受新业务或者吊销业务许可证。但是目前还尚未听说有保险公司因此而受处罚。
但在业内人士看来，目前很难界定怎样才算利用炒停进行销售误导。因为有些产品确实是暂时或者永久停售。因为停售产品各家公司一般很少有统一的宣传资料，因此如何宣传都是营销员个人行为。
某中型寿险公司企划部总经理告诉记者，行业内确实经常出现停售产品的行为，这与各家保险公司不同经营阶段的产品策略相关，不能一律认为是炒停，更不能说就是销售误导。“比如从去年开始资本市场不好，有的保险公司可能就会考虑暂时停售一些产品，等市场转好的时候再启动销售。”
某大型寿险公司运营中心总经理则认为，即便有些分支机构存在炒停行为，也是正常的营销策略。只要不存在存款说成保险、夸大收益、保证收益率等销售误导行为，履行了必要的说明义务，就不应该强制叫停。“炒停在其他行业都是普遍存在的。保监会作为监管机构，可以从防范风险的角度，不鼓励这种行为，但不宜禁止所有正当炒停行为。”
反对意见亦存在。“保险产品不同于其他零售业，目前并不存在客观供给上的不足。从以往经验来看，炒停往往是导致退保非常重要的一个原因，而且频繁的炒停对于整个行业的形象以及产品的稳定性有很大影响。”某小型保险公司总裁则建议，保监会应该加大对炒停的处罚力度。